Amazon Live如何引流

谈到流量，很多卖家做直播，很容易陷入一个误区，目光仅限于直播这一件事——满脑子都是我想做的直播，什么时间做，找个主播，去做什么活动，比较片面地看待直播本身。但是，事实上，要把直播做好，还有很多日常和站外的工作需要配合。

站内网营销从前期选品到中期推流，直到后期续流的不断转换，这里需要商家做好以下几点：

选择商品：现场商品混搭活动商品。

AmazonLive的格式包括在视频下面播放某品牌可以展示其特定产品的节目。现场购物时，顾客可以比较产品，然后马上把它们加入购物车。自AmazonLive发布以来，Amazon上一款受欢迎的游戏的销量已经有了显著的增长。一台直播不同的产品搭配就能产生不同的联动销售效果，甚至能拉动未直播产品的点击量，同时不同品类的产品混搭也能增加观众在直播间的停留时间，1-2款主推产品可以是爆款产品(折扣力度最大)，另外还有3-5款活动产品，共同打造几个共同的使用场景，能产生出乎意料的连带销售效果。

推广：亚马逊的现场广告推广。

目前，AmazonLive频道只有一种宣传方式：直播广告。

有关宣传的正式建议如下：

有了现场推广，你就可以通过支付费用，扩大你在亚马逊上的现场直播的覆盖面，提高网站上购买者看到内容的机会。

一、观众们会在哪里看到我的推广节目？

这场现场促销将使你的视频出现在Amazon.com和亚马逊手机购物应用的不同广告位置(包括商品详情页)。

二、观众体验是什么？

在直播过程中，你的视频会直接在广告位上实时播放。听众可以观看你的直播，通过聊天与你互动，还可以在播放图表上了解你的商品。现场直播之后，直播视频将继续在广告位上播放，直到推广时间结束，这样可以进一步扩大覆盖面，提高现场收视。

三、推广的实况演出能持续多久？

现场促销可持续48小时，或持续到你的预算超支为止。

四、现场广告是如何进行投放的？

亚马逊会自动地向那些想要购买你的商品，或正在浏览与实况转播图表中的商品相关的商品的买家展示你的广告活动。

五、什么是CPM投标？

中介费是每千次展示费，代表1000次广告活动展示费。CPM的出价是您愿意为每1000次现场展览支付的最高价格。本公司不会向您收取超过此最高出价的费用，而您实际出价也可能低于出价。我们推荐你在开始时使用我们推荐的CPM报价。

白话翻译：就是给我们的直播间投上一百到几百块钱的广告流量，这个流量就会被定向分发给目标用户，在直播的同时在我们的产品详情页上出现直播窗口，增加曝光，在直播结束后，继续推送我们的直播间给目标用户，直到广告费用用完。

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常见问答(FQAS)

Amazon Live流量来源主要通过Amazon主营业务的用户查找和关注主播以及视频内容。除此之外,通过第三方渠道营销、自媒体推广也能有效提升流量。

提升Amazon Live主播人气的方法包括:优化主播个人简介、经常进行互动、丰富多元的播放内容类型、搞活动互动、采用好的视频与音质效果、使用推广词进行内容宣传、发布精彩视频片段等。

与谷歌或Facebook相比,Amazon Live用户群体中Amazon本身用户占比较高,且内容类型主要面向购物咨询或知识分享。而Facebook或YoutubeLive用户群体更广泛,内容类型涵盖更多领域。

高效运营Amazon Live频道的方法包括:准确把握目标用户群体,定期丰富不重复的内容,与粉丝频繁互动,给视频加单词关键词标签,发布精彩视频到其他社交平台,开展直播前后的预告活动等。