亚马逊卖家什么时候就可以做站外推广了？

站外推广是亚马逊卖家清理库存的不二选择。但实际上不止清理库存，对于推广新产品，稳定排名等等，站外推广也是一个不错的选择。如果卖家遇到以下情况，不妨尝试以下站外推广方式。

1、新产品刚刚上架。

新款产品进入亚马逊仓库后大家第一时间想到的肯定是增加REVEIW，把整个listing的评分都拉高了，但产品没有关键词排名，怎么做？

站外推广就能帮助你解决评分和关键词排名问题。通过监控关键词排名可以发现，在站外推广结束后的2-3天内，许多关键词排名都能迅速上升。

2、站内广告钱花不出去

长时间运营的亚马逊卖家肯定碰到过，好的广告在一天内能烧掉10-20美元，突然间花不出去，或者说突然间几天转化率很低。这很常见，很有可能是ASIN表现不好，此时虽然是同样的出价，但亚马逊会将广告位置让给其他人。

这时，安排一个站外推广，突然增加单量，这有助于提高的转化率。若能爆单，则更容易迅速收回广告位！

3、销售量突然出现下滑。

有时卖家也会遇到这样的情况：某个ASIN出单非常稳定，最近1-2天销量突然下滑。尤其在新款期，这个阶段的排名是非常关键的，稳住一两个月的排名并慢慢提升，那么这个产品基本就会上升，所以这个时候需要通过站外推广拉一拉排名，运气好的话可能会直接冲到BS，然后加码广告。这个关键词的权重增加还有产品转化率的提高都很重要！

4、listing遇到了瓶颈期。

若该产品在一段时间后销售排名基本没有变动，通过优化listing、增加广告预算等方法都不见效，此时安排站外促销进行助推可能会有很好的效果。

5、旺季来临时

例如在Prime day到来之前，可以借助于一波站外拉升排名，再借助于这一亚马逊平台的大流量期获得更多曝光，将会起到事半功倍的作用。无论站内站外，都要懂得借助平台流量；每当各种节庆等平台流量直线上升时，想要抓住这些流量，站外推广就是一种不错的方法。

6、秒杀之前1-2天的时间。

众所周知，秒杀的效果和平时的排名关系很大，一款无销量的产品想要通过秒杀爆单是不可能的，此时需要站外先把销量拉大，然后秒杀的销量才会好！

当然也可以借助服务提供商来完成秒杀进度条，但这只是一次性的，而站外带来的效果就是对关键字权重和listing评分的实际提升。

7、制造爆款。

许多大卖前期的爆款都是以单品为主，但测试不能带来高曝光率和高点击率。此时除了广告拼命砸钱是站不住的，几天做一次站外推广可以达到高曝光率和高点击率，只要能稳定转化率，产品就能快速上手。

8、清理存货。

这个大家都知道，推不动的产品，快过季度的产品，通过站外能帮助大家迅速清理掉库存。

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常见问答(FQAS)

亚马逊正式审批通过加盟后,卖家就可以依法做站外推广了。但推广过程和内容必须符合亚马逊协议规定。

符合规定的常见推广渠道包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电商行业B端网站等。不过每个渠道都有它的规则限制,比如关键词选择或内容监测要求等,卖家需要了解每个渠道的规定后在其中营业。

推广内容不能违反亚马逊政策,比如不能写假 scarcity 或 time limit 限时等信息误导用户。内容重点应该关注卖品信息及用户体验,争取用最真实有吸引力的语言吸引用户关注。

如果推广做得好,理论上会增进用户关注并提升销量。但如果推广质量差或内容策略差,也可能降低用户好感或产生负面影响,需谨慎操作。初期推广工作量和效果也需观察评估,调整策略后再扩大投入力度。