亚马逊展示型推广广告按人群打法详解

亚马逊展示性广告按照人群定位打法可分为同产品或类似产品、按类目、内置人群包装三种人群，其中内置人群包是新增的非常重要的功能，分为场内客群、生活方式、兴趣、生活事件四类。

展示型推广广告按人群打法详解：

1、“同产品”是指看到卖家产品的用户，投放这些看到产品的用户是为了实现再营销，因为看到产品的用户不可能百分百地转化，肯定会有流失，所以可以再一次把广告投放给这批流失的用户来实现再营销。

类似产品就是卖家向看到相似产品的人投放广告，而投放类似产品的目的主要是为了抢先一步抢先一步。这类类似的产品会包含一些竞品，看了竞品却没买到的这部分人群其实也是我们的目标人群，因为产品和竞品会有相似之处，用户有可能不买竞品就会买我们的产品。

2、按类目分类投放实际上与ASIN的根据分类投放是相似的，卖家可以选择一个分类，然后细化筛选条件，将分类投放到那些看过同类分类产品的考虑阶段人群中，以实现转化。

3、内置人群包是近期新推出的一项功能，其中生活方式、兴趣爱好、生活事件这三个人群包对卖家，尤其是对准备建立品牌的卖家来说，都具有重要意义，因为它赋予了卖家打产品的能力。在知道产品适合哪一类人时，可以借助于这几种人群包，把广告投放到符合相应信息的人群中，让那些还不知道自己产品的人了解和熟悉产品，从而提高对卖家产品的认知。

而且针对展示型推广内置人群包装的新功能，4KMILES运营系统目前也已上线，在广告中心-广告管理-创建展示型推广广告中就可以进行相应的操作，这里面给大家提供了丰富的选择，卖家可以根据需要进行投放。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了丰富的人群选择,包括性别、年龄、地区等多维度的跨品类分析。广告主可以根据自己产品的属性和定位,选择最合适的人群。

广告创意设计应精简而抓眼球,突出产品亮点和用户价值,同时配以产品图或者操作示意图,以帮助用户快速了解产品。广告语最好简明明了,呼吁用户行动。

亚马逊广告后台提供丰富的分析报告,可以实时监测广告点击率、转换率等关键指标,从而了解广告推广效果,并不断调整策略和创意。同时也可以追踪广告推广带来的订单增长情况。

广告投放周期应定为至少2周起步,这样才能让广告产生足够的展示规模和时间,产生足够的数据样本,才能更好地评估广告效果。一般投放 1个月是一个比较理想的周期。