新进的亚马逊卖家应该如何引流？

新进的亚马逊卖家应该如何引流？要从以下几点入手：

一、自然搜索引流

主要由以下几个方面决定搜索流量：产品销量，关键字匹配，好评率和点击率，发送速度等等。

关键字匹配尤其重要，建议各位要定期更新关键词，商品标题中的中文和英文品牌名将默认为关键字，书写要规范，这对站内和站外搜索非常重要，不规范的话，买家在搜索的时候会搜不到。

新手卖家在选词时要注意一定要选择适合自己的关键字，千万不要盲目地选一些热的词。

二、广告搜索引流

PPC和CPC是亚马逊常见的广告类型；广告能使排名起到上升的作用，PPC广告作为亚马逊网站中最受欢迎的付费流量来源，已经成为新款产品快速获得曝光量、积累关键词的有效途径。

而且在产品进入稳定期后，通过PPC广告带来的大量访问量，不仅帮助卖家赚取可观的利润，而且由于不断的点击和成交，可以提升站内排名，从而提高自然流量，同时也非常耗资。

因此要把关键字设置得精确，如果你的关键字设置得不精确，那么很可能会带来一些无效流量，同时你也要为无效流量买单；所以在使用广告搜索引流时要注意高、低引流关键词。

三、关联流量引流

当在搜索框中搜索关键字时，会看到listing位置与“Sponsored”标志相关，该标志是在搜索结果中的广告位置。

广告位的排名规则应该大家都比较清楚，就像百度一样，由于是竞价排名，所以竞价自然而然成为排名的重要因素。

但是A10算法不仅包含了报价的因素，还包含了点击、销售量、产品价格、评分以及产品价格等因素。也就是说，如果你的产品是垃圾，那么即使你出了高价，它也不会成为广告的第一位。

四、deal流量引流

亚马逊卖家一定要注意的一点是，由于这种流量使用得当，分分钟出爆款。

如果想要获得这一点流量，渠道有秒杀、清仓和亚马逊会员日，但初学者要获得这些流量有点困难，所以基本都是找亚马逊推广服务代理。

五、站外推广流量

在站外推广方面，Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和Google Adwords占据了首位。

这一点确实是对的，但新的卖家很难消化掉这部分流量。直击广告是做站外引流的下策，费用高，转化率尚无保证。

推荐新手卖家根据自己的产品，先做小规模的投放测试，得到第一手的转化数据后，再集中投放高转换率的单品，持续优化改进。

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常见问答(FQAS)

新进卖家应该根据产品特征设定与产品相关联的关键词,这些关键词需要能准确描述产品类型和产品特点。同时可以根据热门搜索词列出一些相关但描述范围更广泛的关键词,让产品在搜索结果中更容易显示。值得注意的是,关键词设置太多会影响搜索排名,应适度设定。

产品详情页面设计应该清晰直白地展示产品主要功能、优点和应用场景,配上实用的产品图片。同时需要给出产品质量保证和售后服务承诺,让客户放心购买。页面中的标题、段落设置采用醒目易读的字体与颜色,表明产品名称等重要信息。页面加载速度也需要优化,一级标题使用H2标签,段落使用P标签等是良好设计实践。

新品上线时,给首批客户提供一定折扣是很好的方法。也可以根据节假日给用户发放优惠券或打折信息。还可以在社交平台上举办互动活动,比如问答挑战等增加用户粘性。此外,随着销量增长,适时降低原价格也是吸引的一招。最好根据产品特点和客户群体灵活运用促销策略。