优化亚马逊PPC活动的10个策略

PPC广告是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。亚马逊上的PPC广告十分受欢迎，下面是优化亚马逊PPC活动的10个策略。

1、识别长尾关键词

一般来说，长尾关键词是由几个和主题有关的单词组成。目标越明确，卖家就越有可能成功，长尾巴的关键词是好的，因为它通常表示购买的愿望。

相对于短关键词，长尾关键词每个月产生的印象要少一些，但是，如果因为ACOS较低就能带来更高的销售额，那就比较明智了。用Helium10这样的工具来决定那些比卖家所确定的短关键词报价更低的长尾关键词报价。

2、结合使用自动和手动广告

刚开始使用亚马逊的用户可以从自动活动中获益，并且对其他定位关键词产生学习兴趣。每个卖家都能通过手动广告来定制活动，使之更加明确。

利用这两种广告可以给亚马逊的PPC优化带来更高的回报。因此，卖家需要理解如何优化亚马逊PPC活动的维度，在理解了特定产品列表的关键词之后，将精力集中在手工活动上，因为它们将产生更好的结果。

3、对Listing进行优化

亚马逊致力于向用户提供最精确的搜索结果，卖家应该围绕三方面来优化Listing：

关键词优化；评论；图片。

4、关联视频

Related video关联视频的好处，位于related video页面上，不要将竞品卖家的视频输入，可以将竞品页面引至自己的页面，使买家更了解产品的优点，提高转化率，买家网页停留时间较长，提高了转化率，让买家知道，购买此产品的人很多，许多产品对此有高度的认可，这样就可以拍到视频上传了，极大的提高了信任度和转换率！

5、通过降低成本

6、保持一致的活动结构

7、确定目标混合ACOS

8、使用 “搜索词报告”发现新关键词

9、通过研究转化率最高的关键词来优化亚马逊PPC广告

10、尝试新的广告，看看哪种是有效的。

以上就是亚马逊PPC活动的是个策略，希望通过本文能在您参与PPC玩法时给予帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以根据产品目录、地理区域或用户行为来设置报销范围。例如,你可以限定报销在美国某些城市或者针对某些产品分类。

调整标价格需要根据竞争压力和预期报销率来决定。价格过高可能导致点击率较低,价格过低可能会降低报销率。通常你可以每个月或每个季度对标价格进行少量调整,观察效果并不断优化。

选择与宣传产品高度相关的关键词,同时考虑用户搜索习惯。你可以使用亚马逊自有关键词建议功能来获取更多关键词意见。但要注意过滤低质量和冗余关键词。

广告文案应明确产品优点和利益,引导用户点击。同时要简练风趣,与亚马逊风格保持一致。可以针对不同关键词编写不同版本的文案,不断测试最优版本。