亚马逊上低货值产品和高货值产品的推广思路

亚马逊上低货值产品推广在于单量的短平快爆发，高货值产品推广在于对广告ACOS的控制。下面来看具体情况：

1、低货值产品

可以通过在短期内快速发布订单来推广产品的类别排名和关键字排名。订单数量越多，排名就越高。单量的前提是评论和流量。

对于低价值产品的评论，可以通过最简单的方法快速获得评论，例如参与vine voice计划或通过各种商品渠道。在有了一定的评论之后，可以通过不断地在站外秒杀持续吸引流量，从而促进产品销售的飙升。

2、高货值产品

在链接的早期阶段，卖家可以找到真正的买家进行评论，但这里的评论数量不需要太多。只要每个产品上有五条评论，在早期阶段就有评论的铺垫，卖家可以通过漏斗广告拦截上层广告的流量，并在各个层面上下漏，这样，操作可以使下层广告关键词更加准确，交易概率也会更大。

单击付费交易次数越多，ACOS价值越低，关键词排名越高，订单将慢慢从广告订单转移到自然订单。因此，只要高端产品尽可能多地控制ACOS，就可以达到低成本、高效率的推广效果。

例如，当卖家开广泛的广告和准确的广告短语时，卖家可以使用短语广告来承担广泛广告的流量，然后用准确的广告来拦截短语广告的流量，这样所有的订单都会下漏给准确的广告。

通过这种方式，卖家可以一层一层地下漏，直到准确的广告。其订单交易金额最高，ACOS压力最低，关键词自然排名第一，链接将获得最大曝光率。

通过这种方式，链接不仅具有曝光率，而且在早期阶段积累了评论，因此卖家的转化率将得到保证，类别排名将继续上升，然后产品的推广将迅速上升。

然而，应该注意的是，在早期阶段，广告预算不能设定得太高。如果预算太高，可能会导致数据非常差。低广告预算可以让卖家更好地控制ACOS。在关键词排名中，高销售排名不一定是最高的。

以上就是和卖家们分享的亚马逊上低货值产品和高货值产品的推广思路相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊在决定产品的运送成本时会考虑产品的重量和体积。较轻或体积较小的产品,运送成本较低,有利于推广。

可以利用亚马逊积分等促销工具,降低产品参与门槛,或推出多款低价商品套餐等方式提升销量。

高货值产品的客户需求更个性化,需要更多内容营销来解决客户问题,同时产品细节和优势需要通过多渠道进行多维度输出,以提升用户购买意愿,需投入更多营销资源。

日用品、电子产品等频繁购买类目的产品,易于通过搜索引擎获流量;同时具有明星产品效应的热门商品也较易获得关注。

可以按客户细分,给不同客户群推送不同价格层次的商品;同时结合促销活动,给低端产品“加速度”,给高端产品“减速度”,实现平衡。