10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用亚马逊上的一个做了多年的老链接,有不错的排名和review,卖家不妨选择做一下升级,这样可以和竞争对手拉开更大的距离,提升转化率,抢占更多的流量。那产品升级应考虑哪些要素?
1、考虑成本
最好的结果是产品升级成本控制在一定范围内,即使升级后不涨价,也尽量有一定的利润率。
如果升级后不涨价就会赔钱,那就三思而后行。因为卖家可能无法预测升级后的产品是否愿意为买家花更多的钱买单。尤其是卖家的升级与痛痒无关,并没有解决实际的痛点。这种升级可以称之为“边缘性升级”。
解决的痛点越大,价值就越高,价格上涨的空间就越大。如果卖家知道卖家的升级产品有足够的价值,那么现有的利润不能覆盖升级后的成本,卖家也可以考虑尝试。可以考虑类别竞争对手的情况。
2、解决痛点
例如,在产品的不良评论中,经常提到小零件的缺失,排除了包装过程的问题,所以很可能是包装问题。此时,改进包装是为了改进问题。
如果买家说在产品使用过程中不方便使用某个功能,那么改变产品结构或添加易于使用的配件就是解决产品的功能痛点。
这种变化那就具有直接性价值。
如果卖家没有发现任何买家投诉,卖家可以理所当然地改变结构,添加产品。也许它的作用是画蛇添足,而不是锦上添花。
3、必须满足买家的真实需求
例如,如果卖家的产品受众是年轻男女,而市场上常见的产品是黑白或中性的,那么如果卖家开发出粉色的产品出来,就可能会有市场需求。
而如果卖家的受众大多是男性,那么显然卖家添加粉色、彩色产品,就是一种伪需求。
以上是和卖家分享的亚马逊产品升级应该考虑哪些因素,希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
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亚马逊产品应定期进行小更新,积极改进 bug 和用户体验,同时也不宜更新过于频繁,以免影响稳定性。一般每3-6个月更新1次较合适。
怎样平衡新功能和稳定性?在产品升级时,应注意平衡新功能的加入和产品的稳定性。新功能不宜加入过多,以免影响体验,同时也要看情况修复一些旧问题。保持一个良好的升级周期。
用户反馈如何评估优先级?在产品升级中,根据用户反馈的数量和严重程度来评估问题的优先级,最好结合产品监控数据进行分析,优先处理影响使用体验大的问题。同时也看不同用户群体的反馈,兼顾各方面。
如何选择适当的升级时间?选择产品不容易下线的时间进行升级,如周末或假期等。升级前提前通知用户,升级期间提供备用服务。同时也考虑用户的时间区域,避免升级影响到别处的工作时间。