亚马逊广告优化细则

亚马逊广告帮助卖家吸引目标群体，引导他们进入商品页面，来增加销售额。可以通过亚马逊广告将商品展示在顾客可以看到的位置，提高商品曝光率。在新产品的早期阶段，为了测试您的产品是否符合亚马逊卖家搜索的相关匹配，可以在商品上架的早期将广告打开。

1.为什么要在？

为了确保listing具有足够的吸引力、说服力和流量的准确性。

2.为什么要否定某个词？

亚马逊CPC关键词否定是由于无关的关键词与商品进行了匹配，而消费者没有转化。为了降低广告成本，需要否定这些词，否定后流量不会匹配这个词。

3.什么时候需要增加广告预算，什么时候需要减少？为什么？

美国人的购物高峰时间为晚上20-24点，最价时间是22点，中午12-13点，周一和周二的访客最多，广告应该放宽。

4.自动广告和手动广告分别是什么

亚马逊的自动广告是由系统推荐的，默认匹配类型是广泛匹配。手动广告是用户通过搜索关键字，将搜索内容与广告关键词定向精准匹配，将亚马逊上商品的显示到消费者面前。

5.自动

转换率更重要，原因是：高点击率表明你的产品可以吸引客户，但最终依靠产品本身让客户消费，如果产品本身不好，即使流量高也可能不能转化，或者最终增加坏评论，如果listing长时间不转化，广告曝光率会逐渐降低。

6.ACOS优化

十分重要！即使在新产品推广期，也应该是对ACOS不断优化！ACOS好坏也与广告排名也有关，高点击、高转高转换、低ACOS=提高广告排名。商品排名的提高会使得广告竞价下降，依次往复，进入良性循环。

关于广告优化的技巧就是以上这些啦～始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

要提高关键词匹配率,需要使用经过验证的关键词,关键词使用频率高但竞争力低的词会匹配成功率更高。同时可以采用语义扩展来增加匹配面。

广告标题应该简洁明了,阐述产品优势,包含核心关键词,吸引用户的注意力。标题不宜过长,最好在10个字符内。同时标题样式、字体和颜色也需要考虑网页格式进行优化。

CTR高主要看广告排版和内容。要添加有效产品图片,内容描述产品亮点,给用户带来帮助和价值。同时标题和内容内需要加入核心关键词。最后,对细节也要做到无微不至,如从用户体验、载入速度等各个环节进行优化。

定期查看各个关键数据,如点击率、转换率、花费等,找出亮点和问题所在。同时对关键词、地域、设备类型进行细分分析,发现更多优化点。这需要记录数据记录日常运营情况,及时进行总结和监测来优化广告。