亚马逊广告转化低的六个原因有什么？

亚马逊卖家运营过程中引流是最重要的，所以广告的投放必然是不能少的，因为跨境电商都是属于线上的，现在互联网的发展趋于成熟，广告的投放更有价值，可以使利益最大化。虽然引流可以提高知名度，但是并不一定是投放广告之后就能达到商家理想目的，很多商家在投放广告之后的效益依然是不好的，存在转化率等问题。以下就来分析亚马逊广告转化率低的原因。

1、关键词不精准。

当存在广告无曝光或者有极其少的点击的情况时。很大程度上可能是关键词不够精准，所以在这个时候卖家就需要分析数据并且更换关键词。或者把自己的关键词在搜索框内搜索一下，看看与我们自己商品的相似度有多少。如果相似度太低，必须马上更改关键词。

2、关键词太宽泛。

关键词太广泛会导致曝光大、流量比较大，但点击率比较低。这个时候要优化关键词，之前的词变成长尾词或者加一个词，将关键词细化。两个数值进行比较，衡定一个标准范围。

3、关键词的展示时间不对。

关键词的展示时间不对，就是点击率还不错但是曝光比较低。在这种情况下，卖家就需要加大广告预算，让其曝光范围扩大或者在有效时间进行曝光。

4、价格问题。

价格问题就是产品曝光率高但是点击率不高，例如你可能投了5、6个产品但是这个点击不算高也不算低，也没有买家来下订单。这个时候卖家就要尝试去调整价格。

5、附图与描述有问题。

广告投放的曝光很高，点击率也很高，但是就是没有订单，这个时候就要去修改产品配图和产品的描述话语。

6、评论有问题。

如果产品详情页面下评论有问题将会导致曝光高点击高订单少，虽然也会有一些订单，但是广告转化率差。这个时候就要解决评论问题。

以上是和卖家分享的亚马逊广告转化低的六个原因有什么，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告系统自动进行竞争性拍卖,广告投放价格过高是主要原因之一。产品描述、图文不清晰也会影响点击率。另外,亚马逊搜索广告效果取决于搜索关键词选择,不够准确也会导致低转化。

优化产品描述、添加高质量图片可以提高用户购买欲。选择准确的搜索关键词,关注用户购买需求。合理控制每次投放广告的价格,避免被系统自动进行价格竞争后的亏本。定期调整广告策略,跟进数据分析,及时修正策略不佳之处。

亚马逊采用拍卖策略确定广告排名,如果广告预算设置的太低,可能无法得到较高的排名产生转化。适当提高每次广告投放的预算可以避免价格竞争过高。此外,审查关键词质量,选择搜索量大且转化率高的词组,可以降低每单价格。