亚马逊卖家怎样优化广告ACOS

对于亚马逊卖家来说，广告ACOS这意味着卖家投资的广告成本占广告带来的销售额的比例，所以广告是正常的ACOS价值越低，卖家的广告效果越好。但具体情况还是要看卖家做广告的目的是什么。那么如何优化广告ACOS呢？

一、合理规划广告布局

卖家做广告的目的是为了吸引消费者，增加产品的流量。因此，卖家应该有一个大的广告布局，如何引导那些不了解整个产品类别的消费者一步一步地成为卖家的忠实粉丝。所以亚马逊产品卖家，品牌卖家做整个广告布局，需要确保消费者对产品类型的认知，把卖家的产品进入消费者考虑的范围，通过比较消费者购买卖家的产品，成为卖家的忠实粉丝。

每个阶段都有广告预算，每个阶段都有广告布局，亚马逊平台商品推广、品牌推广、合理运用展示推广。还有产品listing做好关键词的优化和布局、产品质量好等等。在广告布局中，在客户购买的阶段会有更多的广告预算，几乎占据预算的一半以上，卖家应该考虑。

二、重构广告数据，合理分配预算

亚马逊上有很多广告活动。如果卖家想知道每个广告的效果，他们应该分析数据并重新分配。通过数据分析，我们可以看到每个广告的效果，然后卖家可以合理分配广告预算，避免资金浪费。

分析广告活动的数据

卖家的很多产品都有变体，一些卖家会对每个产品的变体进行广告活动，以获得更多的流量，导致广告活动过多，数据相对混乱。要分析哪种变体具有较高的广告效果，哪种变体具有较好的销量和较高的转化率是不容易的。此时，卖家可以使用分析广告的辅助工具，清楚地看到产品推出了哪些活动。

分析广告的投放方式

使用广告辅助工具的卖家可以具体分析广告的投放方式，看出卖家投入了哪些关键词，哪些产品获得了更多的流量。

分析广告数据

这是卖家使用辅助工具的好处。您可以看到流量来自哪些广告或活动，以及进入了多少活动或哪些广告具有良好的效果。卖家可以对症下药，增加那些表现良好的广告预算，或者做更多表现良好的活动，以便于卖家对广告进行精细调整，比如哪些关键词表现良好，哪些关键词无用等等。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告ACOS优化的全部内容，希望对卖家开店投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

ACOS(英文全称:Advertising Cost Of Sales,广告费用与销售成本比率)是亚马逊测算广告投资回报的主要指标之一。它通过对比广告费用与产生的销售收入,即广告费用/销售额的比例来反映广告投资效率的大小。ACOS值越低,广告投资回报越高。一般来说,ACOS值在30%以下的广告投资效率较好。

要优化ACOS,需要从以下几个方面入手:1.优化产品页面和广告内容,提高点击率和购买率。2.调整广告投放时间和地域范围,找到高效投放时间段和地域。3.调整广告预算,避免满额广告费用无法产生相应销售额。4.采用定向广告创意和关键词,提升相关性。5.分析不同渠道的ACOS,优化高效渠道。6.实时监测并及时调整广告策略。

ACOS的高低会受以下几个主要因素影响:1.广告点击率和购买率高低。2.销售价格水平。3.产品类型和竞争行业。4.季节性和时效性产品。5.广告预算使用效率。6.渠道选择和优化难易程度。7.市场环境波动。正确理解影响因素,有针对性地调整策略,有利于优化ACOS。