介绍FBM与FBA的利弊及合适的场景

自发货FBM和FBA的优势及适用情况介绍

作为亚马逊卖家，在物流上一般有两种选择：FBM自发货和FBA配送服务，二者也可以结合使用。下面就给大家总结一下，FBM自发货和FBA配送服务各自的优势和适用情况。

一、FBM自发货的优势和适用情况

1. FBM自发货的优势

（1）利润空间更大；

（2）没有额外的成本；

（3）更好地控制库存；

（4）卖家完全自由经营销售业务；

（5）卖家保持对销售业务的控制感；

（6）建立独立品牌的机会更加可行；

（7）降低因为亚马逊政策变化带来的损失及风险；

（8）更轻松地使用库存去维持线上和线下的零售活动;

（9)减少文书工作,特别是在处理无销售税问题的区域。

2. FBM自发货的适用对象

（1) 独家产品;

（2) 小体积或一次性产品;

（3) 想要使用卖家配送机制的卖家(SFP)。

二、FBA配送服务的优势和适用情况

1. FBA配送服务的优势

（1) 简化的退货流程;

（2) 更庞大的目标受众;

（3) 更多空闲时间去发展业务活动;

（4) 亚马逊专门负责客户服务和配送;

（5) 每周7天, 每天24小时开放零售业务;

（6) 可以享受Supersaver 和Amazon Prime 会员运送优惠;

（7) FBA卖家总能得到购物按钮,这是所有产品的理想状态;

（8) 由于网上提供了大量的知识材料,学习曲线比较浅;

（9) 亚马逊保管您的产品库存,并负责从仓库中提取订单;

（10)一般会带来更高的转化率,因为人们认为亚马 逊可以提供更多的优质服务。

2. FBA 配送服务的适用情况

　　(1) 高库存高容量的卖家;

　　(2) 销售大型、重 型或低价商品的零 售商 ;

　　(3 )零 售 商 准 备 将 成 本 降低 至 有 可能 的 最低利 润 点。

总之, FBM 自发 货 和 FBA 配 送 服 务 是 现在 常 用 的 物 流 方式 ,不同 的优 势 ,都 能 够 都 能 够 根 据 自 身 的 需 求 选 用 相 应 的 服 务 ,考 虑 各 自 的 需 要 ,运 筹帷幄 ,找准合根之处 ,找准 胜誉之道 ,这样才能够将散兵散将化为胜利士兵!

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常见问答(FQAS)

FBM是经销模式(Fulfillment by Merchant),也叫由卖家履行发货。卖家需要自行处理客户订单的配送和发货。

FBA是满足模式(Fulfillment by Amazon),也叫由亚马逊履行发货。卖家只需将商品发送到亚马逊仓储,亚马逊来处理订单、配送和售后服务。

FBM需要卖家自己处理订单、发货和售后服务。FBA通过亚马逊全面接手这些任务,卖家只需关注产品上架和推广。FBM运营难度大,FBA可以让卖家聚焦核心业务。

需要考虑产品类型、公司规模、运营难易程度等。FBM适用于体积小易发货产品;FBA适用于需求大业务复杂难自行运营的产品。初期公司选择FBM,规模增大时可以考虑FBA提升用户体验。

FBM优点是成本低,控制力强;缺点是运营难度大,客户体验不如FBA。FBA优点是自动化程度高,无需处理发货但成本较高。两者都需要权衡自己的实际情况选择最优方案。