亚马逊产品利润率之低的背后原因分析

亚马逊产品利润率低的原因分析

一、常规费用

1. 小费用

加拿大站和其他站点将收取部分税费，各种营销成本，比如卖家优惠券coupon，每次客户通过优惠券购买产品，都要付出0.6美元的兑换费，如果产品是10美元，那么仅这张优惠券就要花6%的钱，能不影响利润吗？还有就是如果加入了透明计划，透明计划的编码将花费0.05美元。也是一笔费用。

2. 未来费用

促销折扣：很多人会忽略促销折扣，这就是为什么很多人发现促销没有利润的原因。

秒杀费用：每个站点都不一样，现在美国站150美元一次。

广告费用：这虽然必要的，但很少有人会一笔笔计算。

退货费用：如果是新产品，可以根据行业估计，但退货后可以销售的数量不能计算在内。

不可销售的商品: 还得下架删除商品，费用也得计算，标准尺寸最高收费一件是 $1.51 + $0.63/磅（超出 2 磅的部分）。

二、总结

卖家可以根据小编整理的以上内容，综合计算各项费用后，再对商品进行定价，保证产品利润率。连连

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常见问答(FQAS)

亚马逊之所以能够维持较低的价格主要有以下几点原因:一是亚马逊规模化采购可以享受很大的采购优惠;二是亚马逊拥有很先进的仓储和运营系统可以有效控制库存和运营成本;三是亚马逊在很长一段时间内容忍产品销售利润率很低,追求市场份额扩张。

尽管亚马逊公布的数据显示其产品销售利润率较低,但是如果考虑到亚马逊在第三方商家销售的产品中获得的服务费等其他收入,亚马逊的真实利润率并不算很低。不过相对于其他传统零售商,亚马逊产品销售端的利润率的确较低。

亚马逊容忍短期内产品利润率较低,是为了实现更长期的战略目标。一是亚马逊希望通过低价格吸引更多消费者使用平台,扩大用户规模以取得网络效应。二是亚马逊短期赚钱重视规模扩张而非利润,长期来看通过积累用户规模会带来更高效益。