优化亚马逊运营产品的属性与关联销售

亚马逊运营之道运营必修课——产品属性与关联销售

一、亚马逊客户的搜索方式

买家是先在亚马逊平台上搜索找到产品然后开始浏览产品，如果卖家没有正确分类或者没有进行分类，产品便不会被客户搜索到。

二、产品属性与精准搜索

1）筛选框的重要性：

（1）明确产品属性

提供有关您所售商品的详细数据可以帮助卖家把产品在亚马逊平台上呈现出来，当买家搜索的时候就会有详细的产品规格。此外，卖家还可以提供一些附加特质，来显示在产品规格功能中创造浏览优化。

（2） 产品规格小部件

产品规格小部件将显示在详情页面上，买家能够一目了然地看出与他们想要的相关的信息。此功能也会向买家提供有用的信息，使得买家能够作出明智的选择。

2） 筛选框出现所需前提：

（1） 基于属性的优化可以帮助买家减少搜索面广度，使得买家只能看到相关的特征的相关的特性。一旦大部分的产品都有一套特征数据时, 亚马逊将开启这项优化。 基于特征数据的例子是,如: 在吊燈能找到他们想要的吊燈, 根据材料, 阴影, 煤气数量, 阴影方向进行检索.

（2） 这项优化显示在左侧栏位部门, 运递选项及牌子. 由於在Amazon上有大量选择, 故此为买家能够发觉你的產品而补充產品特徵是十分重要的.

3） 结论:

1、 筛选框就是產品特性在检寻结果中所表明;

2、 筛选框可以准明地承受顾客需要;

3、 筛选框对於转化率會有很大促进作用;

4、 筛选框中出现内容 (產品特性) 是Amazon根

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常见问答(FQAS)

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