亚马逊产品属性与关联销售运营策略

亚马逊运营之道运营必修课——产品属性与关联销售

亚马逊客户采用搜索的方式来浏览和购买产品，在此过程中，如果卖家没有正确分类，或者没有进行分类，产品便不会被客户搜索到。而产品属性与关联销售可以帮助卖家把产品准确地推介给客户，从而提高交易量。

一、产品属性与精准搜索

1）筛选框的重要性：

通过明确的产品属性，可以帮助卖家的产品在亚马逊平台上得到准确的展示，使买家能够一目了然地看到具体的产品规格。另外，卖家也可以通过提供一部分附加特质来扩大产品的可识别度，这样就能够创造更好的浏览与搜索效果。

2）生成搜索条件前提：

基于属性的优化可以让买家在浏览时更加准确地找到想要的产品。当大多数销售位具有该特征时，例如用户可以根据材料、形状、数量、方向对吊灯进行过滤时，Amazon将开启此功能。也就是说不同的特征会出现在左侧栏中，包括部门、运输方式、以及厂牌。此外，由于Amazon上有大量的选择，所以为客户发现卖家所销售的特征尤其重要。

3） 结论:

筛选框代表了卖家在Amazon上面所销售的产品特征。通过明确的特征能够帮助用户对所需要的内容进行快速准确的定位。而且相应的特征也会对转化有很大促进作用。因此卖家在Amazon上应该注意使用不同的特征去优化浏览者对其内容的理解能力,从而促使其更有效地找到想要的内容,并提高销量

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊产品属性主要包括产品名称、描述、图片、价格、库存等基本信息。这些属性需要在亚马逊后台或通过接口上传。选择明确准确的产品属性可以帮助买家更快地识别产品,从而促进销量。

答:亚马逊支持通过“联合购买”功能设置产品之间的关联关系,如A产品常与B产品一起购买,则可以设置A和B产品为关联产品。买家购买A产品时会推荐B产品,从而提升二者的销量。设置关联产品需要根据产品属性和客户购买习惯进行分析设定。

答:亚马逊提供多种营销渠道,如亚马逊搜索广告、产品展示广告、电子邮件营销等,可以根据客户属性如地域、需求等进行细分,定制精准的推广内容。此外,利用 festivals 节日和重大活动期也是好的营销时机。定期优化产品详情和推广策略可以提升转化率。