跨境卖家须知：亚马逊有哪些劣势？

亚马逊是全球跨境电商平台中发展最长久的平台之一，在欧美市场属于领先者。亚马逊的买家基数大，平台流量充足，产品品类齐全，当之无愧的跨境电商龙头企业。那么除了这些优点以外，亚马逊平台有哪些劣势呢？

竞争对手多。虽说亚马逊不缺流量，但是由于平台的卖家数量非常多，分给每个卖家的流量就变得紧缺起来。如果卖家没有足够好的店铺营销推广能力，可能就无法在亚马逊生存下去。

亚马逊虽然说是全球开店，但是主要做的还是欧洲站、北美站这些站点。其他站点都是刚成立一年左右，还不是很稳定，甚至不如本土企业。例如在日本，亚马逊的品牌影响力不如乐天；在东南亚，亚马逊的竞争对手如lazada，shopee势头也是非常强劲。因此，如果卖家想要入驻一些小众市场，一定要注意平台的选择。

开店成本。做亚马逊一开始卖家不需要很多钱，但如果想在亚马逊上获得更多的利润，可能就会花费一大笔成本。如活动费用，广告费用，FBA费用，这些都将是一笔不小的支出。没有太多资金支持的卖家在亚马逊平台想要长期发展非常艰难。

物流渠道。目前的亚马逊中，FBA模式是绝对主流，亚马逊也在逐步将重心转移到FBA产品上。这就是为什么许多自发货卖家发现他们的产品的大多数几乎没有曝光，更不用说点击和转换。但是做FBA需要提前将产品送到亚马逊的FBA仓库，如果产品卖得不好，被撤下平台怎么办就会非常麻烦。甚至卖家需要向亚马逊支付销售费用来清理这些库存。库存压力大，资金周转周期不短，那么资金链可能面临巨大的压力，对很多的中小卖家非常不友好。

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常见问答(FQAS)

如果要在亚马逊上销售商品,首先需要注册一个亚马逊卖家账号。除此之外,还需要注册跨境电商平台账号,如1688联盟等。此外,从事跨境电商还需要了解海关报关流程等知识。

亚马逊对某些商品有一定限制,比如生鲜食品、药品等需符合各国本地法规。普通实体商品如服装、家电等在原则上都可以上架。但如果商品与亚马逊 native产品相似度太高,也有可能被限制。

亚马逊给出的退货返修率标准是5%以下。如果超过这个标准,可能会受到亚马逊平台的处罚,比如下架商品。所以作为卖家需要重视售后服务质量,及时解决客户问题。

不使用FBA的话,卖家需要自行寻找海外仓库,运输公司。同时需要处理海关报关及清关手续,给客户发货等物流 Links。这给卖家带来一定成本和运营难度。