亚马逊的价格比较功能是否利好卖家？

亚马逊更新公告称，其后台增加了价格比较功能。借助这个工具，卖家可以为产品设定有竞争力的价格，从而提高产品赢得Buy Box的概率。据了解，定价状态有三个档位，将显示卖家设定的价格与特色报价、竞争价力的价格和最低价格进行比较。卖家可以点击相应价格旁边的匹配按钮匹配这些价格中的任何一个。什么是特色报价、竞争价和最低价？具体如下：

1、特色报价

特色报价是产品细节页面顶部的报价。买家可以立即购买或添加到他们的购物车中。事实上是常说赢得Buy Box的价格。

2、竞争价格

竞争价格是指亚马逊以外其他主要零售商的最低价格，不包括亚马逊平台上其他卖家的价格。

3、最低价格

最低价格是基于卖家的管理库存偏好，通过列表状态和运输方式两个变量进行筛选，过滤出符合卖家情况的最低报价进行匹配。

亚马逊将上述三个定价统称为竞争价格。

与此同时，亚马逊还在公告中表示，如果卖家想增加赢得Buy Box的机会，可以考虑将价格+运费设置为小于或等于竞争价格。虽然亚马逊表示，该功能的发布是为了让卖家更容易赢得Buy Box，但卖家似乎并不满意。

许多卖家认为这个功能是变相强迫卖家降价，对卖家自身的销售不利，不利于小卖家和起步卖家。然而，随着亚马逊功能的推出，卖家的竞争将越来越激烈，只有适应平台的规则，他们才能在跨境道路上走得更长。

在此提醒卖家在选择使用三个价格匹配键时，还需要提前核实产品的利润，避免系统匹配价格低，造成不必要的损失。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的价格比较功能确实会给卖家带来一定的价格压力。但整体来看,价格比较功能也会有利于卖家。它可以帮助卖家更好地监测市场价格水平,及时调整自己的价格策略,从而吸引更多顾客。同时,在亚马逊的大规模客户群体面前展示,也会让卖家获得更多商机。如果卖家能灵活应对价格波动,充分利用亚马逊的流量优势,价格比较功能反而更利于卖家长期经营和业务扩张。

价格比较功能在一定程度上会影响卖家的利润水平。由于需要与竞争对手 price-match,卖家可能不得不降低价格以保持自己的商品在搜索结果页中的排名。但是,如果卖家通过价格优势吸引到额外客流量,销量攀升也会弥补部分利润损失。同时,亚马逊提供的其它社交功能,也可以帮助卖家进行目标客户定制,从而提高客户粘性,促进重复购买,弥补部分利润空缺。所以,影响程度需具体情况判断。