了解亚马逊Listing的要素

亚马逊Listing要素详解

一、分类节点

1.1 流量影响指标

为了方便买家在亚马逊商城搜索到卖家发布的产品，卖家需要将正确的分类节点与产品相匹配。如果没有设置分类节点和细化，卖家的产品将不受搜索引擎的重视，这将导致错过大量流量。

二、搜索关键词

2.1 流量影响指标

关键词是表征产品的词，也可以是买家搜索的一个单词或一组单词（短语）。一般而言，关键字应该是能够表达出产品名称或特性的单词。卖家可以在ASIN的关键字段中加入更多信息来描述产品。准确丰富的关键词会带来很多流量，并显示出优惠信息。

三、产品名称

3.1 流量影响指标

产品名称，也就是标题，是传达产品品牌、型号、性能信息最直观、最清晰的一个部分。它可以告诉买家这是什么样的一件产品？有什么主要功能？既能显示在搜索结果页面上，也能显在产品详情页的右上角。

四、图片

4.1 流量影响指标

在亚马逊上，所有的产品都需要一张或多张图片来作为图文信息。图片会出现在列表中或详情页中，这是买家看到的最常用的手法之一。主图多用来表征整体形态或者主要功能；而副图则多用来表征使用中的效果或者其他不大明显但又有必要告诉买家的信息。

五、产品要点

5.1 转化影响指标

产品要点用来传达重要功能信息或者特性信息。合理使用好产品要点可以有效地帮助买家更快地找到想要购买的内容，并且有助于卖家提升销量。

六、产品描述

6.1 转化影响

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常见问答(FQAS)

产品图片清晰度要高,背景简洁,最好有多个角度进行拍摄,让客户全面了解产品细节。同时需要注意图片大小不能超过2M,数量控制在5-10张之间。

标题应以产品主要特征为主,使用简短且准确的词语描述产品,同时包含主要关键词,吸引客户关注。例如\"2021款轻薄本笔记本电脑 corei5 8G内存 512GSSD\"。

主要技术规格、产品功能、优势点、应用场景都需要详细介绍,同时支持图片、参数表进行补充,让用户一个明白产品。描述语言简洁而全面,避免流于空洞。

考虑产品成本及市场价格水平进行定价,同类产品进行比较分析产生合理差异。给顾客留有价格弹性,设置促销或多规格选择来吸引用户。价格要真实公开,保持价格稳定性。