亚马逊新规定下优化listing的方案

亚马逊新规定下优化Listing的方案

一、亚马逊平台新出台的Listing优化规则

1.1 标题字母大小写规范

除了and, or等连词和虚词以及the, a, an可以小写，其他单词的首字母要大写。

1.2 字数限制

标题有字数限制最多不可以超过200字，有一些特殊的商品类别要求不超过80个字。

1.3 禁止使用特殊符号

标题中特别注意不要加一些特殊符合，比如@、！、？等。

1.4 禁止使用促销性用语

不要在标题中使用促销性用语，比如FBA、Hot Sale等单词。

二、优化Listing标题的六个要素

2.1 商标名称

商标名称是发布产品的Listing的必填项，重要的是可以防止自己的商品被其他恶意卖家跟卖，从长远的角度看，卖家最希望看到的也是自己的商标可以慢慢做大成为自己的品牌。所以在标题的优化中一定要写入商标名。

2.2 产品品名

产品品名也叫产品关键词，因为标题会有字数限制，而且一个产品通常会有好多的关键词，重要的是在标题出一定要提炼出核心关键词吸引客户眼球。要是一个产品有许多核心关键词可以同时收集，在标题的优化中可以应用在不同的位置。

2.3 功能词、特性词、属性词

主要是产品属性和特性的体现，是客户最会关心的地方，也是区别于其他卖家的重要标志。一个产品有自己独特的功能、特性、属性，一定是要写到产品的标题里的。

2.4 美感修饰词

当客户读到某个美感词，可能会在心里潜移默化地记住，进而提高了店铺产品的转化率。卖家还是要根据自己的产品，最好使用合适的美感修饰词来打动客户

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常见问答(FQAS)

亚马逊新的广告限制政策将会减少广告商对每个用户的曝光次数,这对广告商的转换率和收入将产生一定影响。但是,广告商可以通过优化产品listing、增加产品相关信息描述等方式吸引更多有意向客户,来弥补曝光次数下降带来的影响。同时,广告商还可以利用亚马逊的搜索广告等目标化推广方式,提高广告投放效率。

一些优化listing的方法如下: 1. 增强产品标题和亮点, 使用关键词 attract用户关注。 2. 增加产品图片数量,并优化图片大小和质量。 3. 添加丰富的产品详情描述,包含相关特点、用途和应用场景等信息。 4. 提供产品用户评论和星级评价,增强信任感。 5. 补充相关产品问答信息,解决客户疑问。 6. 优化产品分类和属性设置,便于客户查找。

利用亚马逊的搜索广告可以: 1. 根据产品关键词定向投放,吸引相关搜索用户。 2. 针对同类竞争商品关键词下单,提高排名曝光率。 3. 为热门属性和问答内容下单,抓住用户偏好。 4. 运用地域和语言定向,覆盖目标客户组。 5. 实时调整出价,提高点击率和订单转换。 6. 开展寻噪活动,增加产品曝光频次。