前期打造Listing，应该如何布局ST、QA、Review？

如何前期打造Listing，布局ST、QA、Review？

Listing前期的布局对于转化率的影响是至关重要的，ST、QA、Review是前期布局需要注意的三点，我们来一一分析一下。

一、ST（searchterm）

ST作为亚马逊后台搜索引擎的核心功能之一，在listing前期布局时也非常重要。上限是250字符，单词之间用空格分开即可，不要重复关键词，尽可能填互补性词语；单复数搜索的概率一样，但考虑搜索结果得不同在条件允许的范畴下可以把单复数都融入进去。后台searchterms中的关键字功能是亚马逊系统识别你的产品，知道你的产品是什么，有什么特点。归根结底，这些词是写给机器的。此外还要考虑TargetAudience、SubjectMatter、OtherAttributes、IntendedUse几个方面。

二、QA

QA是前期运营的核心点，没有评论时你会发现QA的作用很大。它以自问自答的形式给顾客答疑，同时还能给listing增加一定的热度。所以，卖家要好好利用!在写QA时要注意列出产品的特点和优势;从竞争对手的QA和评论中选取他们的薄弱点插入进去,并显示我们的优势;适当把自己的邮箱或是其他联系方式放进去;在别人的QA中宣传自己的品牌; 在QA中适当展示自己公司实力和竞争对手的缺点; 把客户的 痛 点 说 出 来 并 表 示 我 们 的 产 品 是 完 美 解 决 这 些 痛 点 的; 安 排 QA 的 速度 根 据 运 营 进 度 来, 一般 是 比 评 论 要 少 2/3 以 上。

三、REVIEW

Review也是前期运营中非常重要且核心性得一步。如果你这十几个评论布局好了,后面得运营就会大大方便。前10个评论必须要有1个视频带图片得,这个视频需要有指导性意义,会大大增加转化;把客户得 痛 点 和 产 品用后得感觉以客户得 角度说出来; 跟竞争对手相比,客观表明出自己得 产 品 更 好(不要说出具体品牌只说竞品得 缺 点); 控制 评 论 在 4.3 分 以 上 ( 大 部 分 是, 根 据 产 品 来 ) ;安排上评速度根据运营进度来,同时要考畅 Amazon得上评水平(大概3%-5%),前期可以高一

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常见问答(FQAS)

项目是否可以分别单独布置ST、QA和Review角色?

ST、QA和Review在版本控制方面的角色划分是否需要区分?

ST、QA和Review在代码审核方面是否需要建立明确的标准和流程?

ST、QA和Review在Bug反馈方面是否需要建立统一的Bug跟踪和反馈流程?

项目进行到后期,是否需要调整ST、QA和Review人员的任务分配?

ST、QA和Review三者在项目开发过程中的定位和职责分工是否需要明确?