优化亚马逊Listing的方法

亚马逊listing曝光的优化方法

Listing在亚马逊销量的大局中起着至关重要的作用，所以如何提高listing的曝光率直接影响到产品的销量。本文将主要介绍亚马逊listing曝光的优化方法，帮助卖家发掘更多的销售机会。

一、Listing运营决策模型

在考虑listing在整体如何运营之前，一定要了解listing只有了解具体的模式，才能准确把握整个模式的不同阶段，采取哪些优化措施。

1、Listing曝光转化模型

产品listing曝光转化过程的模式实际上是一种漏斗模型，通过产品曝光到买家的视野，然后买家点击，然后下订单，最后发表评论。因此，卖家应根据不同阶段采取对应优化方法来实现listing优化：

（1）当发现listing不能正常显示时，需要对关键词和标题进行优化;

（2）当发现点击量不够时，应考虑修改主图或者降低价格来吸引买家;

（3）当发现订单量不够时，应考虑优化A+广告、listing视频、review评分、Q&A部分等以促进买家下单。

2、买家购买模型

买家在购买时总是有一些固定的步骤：关注——浏览——加入购物车——生成订单——付款——物流——评价。卖家必须在这一过程中不断优化来使得用户能够成功下单并支付。例如在用户加入购物车之前要注意保证店铺“黄金购物车”的效率; 在生成电子帐单之前要保证所有衔接正常; 在用户付款之前必须保证物流时效; 在用户评价之前必须保证好前端留评以及后端回复。

三、产品Listing内部优化方法

1、权重

权重是listing在亚马逊上显示的关键因素之一。卖家在日常运作中要努力保证listing权重以及店铺权重能够得到有效保障。例如要保证产品的真实性并提供优秀的电子商务服务; 除此之外也要避免对平台条例、ODR数值以及有效跟踪率出问题。

2、关键词

关键词是决定Listing成功与否的因素之一。卖家应根据大小词、流量词以及准确性来准备好相关关键词然后将其放到相应位置上去。例如大尺寸与流量性关键词可以写在标题中; 准确性关键字则可以写在bullet points中; 这样就能使得listing有效显眼并提升相应流量。

3、标题

标题是Listing上最直击用户眼球的部分.因此卖家应将已准备好的大尺寸与流量性关键字写在标题中去,并根据不同

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常见问答(FQAS)

确保产品详情页包含完整而清晰的产品信息,包括产品名称、描述、规格参数、图片照片等。同时避免出现重复或错误信息。

优先保证产品标题符合关键词,同时内容中包含关键词的数量和频率。此外还可以利用产品分类等网站内链接来提高页面权重。

给产品配好吸引人的主图,并提供销售价格。同时需要给产品添加销售促进信息,如限时优惠、购物套餐等等来诱导用户购买。还可以在页面加入用户评论和推荐信息。

可以给产品列表设置Google分析跟踪码,了解用户行为如流量来源、停留时间等指标。同时也可以在支付成功页设置跟踪,了解列表表现产生的购买转化效果。

可以在网站的不同入口加入产品推荐链接,同时利用社交平台进行产品宣传。也可以根据销量浏览量动态调整产品排序,常Hot品放前面。最后定期为产品添加新鲜图片和信息也能吸引用户查看。