Amazon运营——listing怎么优化？

随着互联网的发展，国内电商市场愈加饱和，国内卖家纷纷转型做亚马逊无货源模式，但部分新卖家入驻亚马逊以后，因为对平台机制了解不足，导致后期店铺运营效果差强人意。

亚马逊平台特别注重客户的购物体验，要求产品图片节约化，不能存在夸大和美工特效，避免不必要的售后麻烦。

注重产品，不像国内电商，老店会存在一些优势，但亚马逊平台，无论是新店还是老店，只要产品描述完善，符合用户需求，平台都会大力的推荐给买家，提高产品以及店铺的曝光率。

“七分在选品，三分靠运营”，选好产品以后就是考虑如何把产品卖好，技巧很重要，那怎么优化listing这个环节呢？

在淘宝购物时可以会通过阿里旺时通讯工向与商家询问商的细节，发物流等。在亚马逊平台上是没有在线客的功能，只能使用邮件咨询，这样不能即时传达，造成订单量转化率的降低。解决这个问题，最重要的一步是优化listing。

1.关键词:

比如用一些很广泛的关键词，看曝光量是上涨了，但转化率却不高，导致排名不靠前；这样成交量也不会很大。所以建议用一些比较精准的关键词。

2.图片优化:

不能太随意，当然随便拍几张照片也能上传，但图片的清晰度对提高销售额有着很大的意义，甚至提高到15%到20%左右。

3.标题：

标题要包含关键词，才能被客户搜索到，还包含能打动客户的修饰词。如:产品名称，品牌词，属性词，修饰美感词和标点符号（运用“品牌+根词+颜色+容量”的公式）。首字母大写使标题大气美观，减少使用介词、冠词等废词。

4.产品卖点。

卖点不够有效地突出产品优势，没办法吸引买家，自然没有成交率。卖点会比下面产品的描述更重要，大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，其他的产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。

5.产品描述：

该部分来展现产品全面的细节。 描述部分一定要言简意赅，20个字左右。以消费者最为关

心的内容为主，而不是单单罗列产品信息。

6.添加小视频：

添加视频和图片是促成转化成交率非常重要的，视频可以让消费者停留时间加长，让消费者对于咱们得产品能更好地了解到。

7.产品评论：

消费者选择进去产品详情链接后，都习惯于查看产品评论，一条差评可能会导致消费者彻底离开了，所以应及时处理好每一条差评问题。

亚马逊相对新手是很友好的一个平台，也是一个卖货和利润都很不错的平台，只要把细节做好，认真对待。成交率自然上升。

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常见问答(FQAS)

产品图片需要清晰、整洁,重要部位需要放大拍摄,同时需要加入产品特色照。图片数量建议5-10张,覆盖产品各个角度及细节。

标题需要关键词浓缩,具有个性与话题性,同时应关注产品核心特点。描述内容详细而有条理,包含产品参数、优势、使用方法等,语言通顺易懂。不要过长影响阅读。

根据产品实际成本及市场价格水平合理配置。低于市场平均水平吸引客户,中高档品牌可以适当高于平均线。同类产品价格之间不要差异过大。必要时可以使用促销价格。

积极解答客户问题,及时更新产品信息。利用推广中的差错经验不断优化。可以使用追踪工具监测产品表现,调整策略。争取好评提升信誉。不断丰富产品分类提高搜索率。