如何通过亚马逊Listing，让消费者产生购买的欲望？

在商场购物的时候，我们很容易因为一家店的装修很漂亮，一家店里面的服务人员态度很好而选择到里面去浏览服饰，从而更有可能去试穿衣服，增加购买的可能。在亚马逊的线上销售也是如此，我们要用专业的眼光去设计店铺，让消费者在里面停留。

亚马逊Listing就是我们产品的详情页面，我们的销售人员，我们要让图片可以说话，解答消费者的疑问。一个完美的Listing 就是一个完美的销售人员，合理设计Listing 可以快速，舒服的完成消费体验。

我们要知道，Listing 包括哪些内容？就是关键词，标题，价格，图片，产品文字介绍等等相关资料。

第一，设置准确而全面的关键词。关键词是整个Listing 设计的基础。消费者在搜索栏里搜索产品时，平台会根据卖家提供的关键词给与推送，关键词概括的精准，可以减少消费者挑选的时间，关键词全面，可以让更多的客户看到自家的产品，可谓一举多得。

第二，拍摄清晰的产品图片。因为消费者没有办法接触到商品，因此一张好看的产品图片决定了消费者的第一印象。亚马逊平台只允许卖家上传8张照片，就需要在8张图片上充分展示产品的细节，方便消费者参考。

第三，价格。在产品刚刚上架的时候，我们可以适当减少利润，用来提到我们商品在新品区的销售量。在积累了一定的口碑之后，且预测之后订单有逐渐增长的趋势，我们可以适当的提价，增加我们利润。当销售稳定后，我们也要随时关注竞争对手的价格变化，在一些购物街里，可以增加优惠力度，增加市场占有率。

第四，详细的产品描述。当图片没有办法展示我们产品的相应细节时，我们需要用文字帮助消费者快速了解自己的产品，促使他完成下单。因此在产品描述时，我们既要有专业的文学素养，让消费者可以和产品产生共鸣和情感上的依赖

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常见问答(FQAS)

消费者第一时间会考虑产品是否能满足自己的需要,是否值得购买。所以在listing中需要明确产品功能及优点。

可以使用精致有吸引力的产品图片,并配上简洁文字介绍产品大致功能。同时增加产品介绍图片来详细展示产品各个角度。这可以激起用户的好奇心查阅详情。

在listing中强调产品独特功能和优点,说明它能解决什么问题。同时额外提供一个有吸引力的优惠信息,如限时优惠或赠送小礼等方式来促成立即购买。

产品描述需要包含产品名称、主体功能说明、产品参数规格、操作说明、常见问题解答等内容,让用户了解产品各个层面。同时不要忽略联系方式和退换说明,增加用户购买信心。