亚马逊运营中Listing优化有哪些规则？

在打造品牌的过程中，如果说把产品的品质作为不可或缺的内在美，那么Listing详情页面的优化则是外在美，更加吸引人，而一个好的产品应该是内外兼修的。对于很多商家来说，在优化Listing的时候，并没有做到很到位，以至于让产品的曝光大大减少了。

Listing的优化主要包括：图片、标题、五行特性、产品描述和关键词等的优化，很多商家把Listing优化认为是每天都需要去做的事情，这其实是一个错误的认知。Listing的优化，是要放在Listing发布之前完成的，而不是上架之后才慢慢优化的，也就是当你的Listing首次在平台上展现出来的时候，给客户的感觉就应该是美轮美奂的。

而想要在后期把一个信息杂乱漏洞百出的Listing优化成美轮美奂的Listing，几乎是不可能的事情。就如同建造大楼一样，如果开始的根基不好，后期再怎么努力建设改造都是事半功倍。

当然也不是说Listing就要一成不变，在实际运营中，也需要根据具体的销售情况进行局部的微调和不断优化。

Listing上架后一般会出现这样的情况：

1、刚上线时没有曝光、没有流量、没有订单；甚至上线一段时间后，每天只有几单；或者连续无单、或者销量逐渐下降、或者呈断崖式下降。对于出现的不同情况，我们要分别有针对性的做出调整，这就涉及到优化的原则。

2.Listing优化原则是要以销量为依据，如果上架后的Listing每天有稳定的订单或者订单呈持续上升趋势时，这说明这个Listing是很好的，继续保持原封不动就可以。因为Listing的每一次调整优化，都会重新被系统识别和抓取，重新排名，原本销量增长的Listing，可能因为你的调整而导致排名靠后使销量下滑。

3.当Listing销量下滑或者呈现断崖式下降时，那么说明现在的这个Listing不是很好，就一定要对Listing进行整体的调整，此时的调整，不能是凭空的胡乱调整，可以参考竞争对手的Listing情况，再结合自己对产品重新的认知和理解，才能进行有效的调整。没有对比就不知道自己的优劣，优化不是说要做到最好，而且你要做的比你的竞争对手好，这样你才能有竞争优势，减少你店铺客户的流失，再没有经过调查不要随意改动Listing。

亚马逊卖家要想做的好，你必须像使用其他搜索引擎一样优化你的亚马逊产品Listing。花点时间研究哪些关键词最适合你的产品使用，并使用它们创建一个有吸引力的、提供信息的、优化的Listing。

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常见问答(FQAS)

亚马逊明确规定Listing价格必须与第三方平台价格一致,任何价格差异都可能面临封号风险。

对于大多数产品来说,在主要图片和产品标题中注明品牌或产商就足以满足需求,无需每个SKU都贴上标签。但个别细分类目如可能存在假冒产品,还是需要每个SKU明确标注品牌。

Listing标题最好能够准确简洁地反映产品名称、属性和功能,同时适当加入热门关键词,有利于用户搜索发现。但不宜顾此失彼,标题关键词的数量和位置需要妥当设置。

高质量的产品图片对于提高用户点击率和转换率大有助益。主图建议清晰醒目,其他图片从不同角度全面展示产品功能和细节。但图片尺寸不宜过大以免影响加载速度。