编辑亚马逊产品描述的几个技巧

亚马逊产品描述对于卖家了解产品、激发购买欲望有着重要的作用。如何编辑高质量的产品描述？今天，我想和大家分享一下编写产品描述的几个技巧。

1.关注用户如何使用

不要只包括产品规格、特性、功能。用你的描述突出产品的优点。

它们带来了什么价值？有哪些问题或挑战可以解决？有什么好玩的？最终，它为客户提供了什么？对客户有什么好处？用户使用你的产品后有什么感受？

很多人不知道，产品描述展示的关键是“改变”和“用户体验”。

以Happy Socks的袜子为例。袜子是每个人必不可少的日常用品，甚至我们有时都没有注意到袜子的存在。

如何描述Happy Socks让袜子感觉“时尚”“高级”。用户穿的不是袜子，而是一种“生活方式”。

2.注意产品带来的情感

虽然为了吸引大多数人，你很容易把自己的描述写得平淡无奇，但实际上适得其反。没人愿意买无聊的，模糊的，不明确的产品。他们想要令人兴奋和强大的东西。产品描述不仅展示了产品本身，也传达了产品带来的“情感”。

比如狗狗洗发水的销售，除了洗发水本身的特点，还要展示狗狗的使用场景，开心的表情，使用前后的对比等等。

3.更重要的是讲开发过程

我们可以通过讲述产品的诞生来讲述一个产品故事。

更重要的是，我们要表现出对用户的关心，以及我们为解决用户这个痛点所做的努力。

4.确保信息简单且易于传播

无论是产品推广的口号，还是产品描述的亮点语言，都要坚持:简单、驱动、易于传播，就像耐克的“Just Do It”。

可以在社交平台上发起话题投票，让用户帮你选择哪个话题和口号比较好，让你和用户互动，收获一个好故事。

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常见问答(FQAS)

诚实准确地描述产品的技术规格和功能性能,不可夸大其词。例如内存大小、CPU性能等硬件配置,应以产品官方说明或第三方测试数据为准。

从自己使用该产品的真实体验出发,简要描述主要优点和缺点,给潜在客户一个大致了解。同时也可以引用一些客户点赞评价,但不宜直接复制粘贴。

可以简单提及产品的包装方式与是否包含赠品,但不要过多描述物流配送细节,这不属于产品本身的内容。如有质量问题,可以交流解决方法而不是直接批评。

比较应关注功能性能差异而不是主观印象,例如哪项配置更高级等。如有竞品劣点,也不宜直接点名批评,避免产生争议。