亚马逊产品详情页优化之标题&价格

亚马逊产品的标题和价格是其详情页的重要组成部分，在撰写产品标题时和制定价格时，商家们要注意什么呢？有哪些技巧，我们可从以下几个方面入手。

撰写标题注意事项：

1.深入了解您的产品及其性能；

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找出Tittle的核心关键词和产品特征词；

3.根据自身产品及竞品的同质性、差异性，保留核心关键词，去掉同质化严重的特征词，添加能够体现自己产品特点的特征词。

亚马逊listing标题写作参考公式:关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特点(材质/尺寸/颜色等。)

在撰写listing标题时，注意避免以下几点错误：

1、减少无效信息、避免主观形容词；

2、不要全部大写，首字母大写即可；

3、不要出现拼写错误；

4、简单明了，控制200字符以内；

5、数字要用阿拉伯数字，如写“5”不写Five

制定价格注意事项：

1.产品定价参考公式：

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

2.产品定价具体方法

（1）根据产品成本确定起点，保证产品利润

（2）分析竞品，根据功能定价。卖家需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人，他们的产品有什么功能、他们卖什么样的价格等。

（3）根据货架理论寻找准确价格。利用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来，然后从中找出一个没人做的值。

（4）适当调整价格。时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格。

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常见问答(FQAS)

是的,产品标题应该直接明确产品名称和主要功能,消除买家疑惑。应避免含糊其辞,让用户在看标题就清楚产品是什么。

直接显示价格能吸引用户,增加购买率。但价格信息最好放在标题后面,首先突出产品名称和主要价值,然后再展示价格让用户一目了然。

标题可以采用疑问式 oder 描述产品优势的方式编写,同时注意关键词应与产品相关,千万不要添加无关内容误导用户。同时应以用户视角出发,解决什么痛点。简洁明了最好。

标题空间有限,不必在标题中过多描述产品规格参数,这部分内容放在产品详情或图片等地方做详细介绍更合适。标题应突出产品本身,引导用户了解产品核心价值点。