优化亚马逊listing文本的几点技巧分享

亚马逊listing对于商家来说是店铺运营过程中花费精力和时间很多的一个版块，同时也是产生流量最多的地方，那么我们想要让亚马逊listing能够有更多的流量，我们需要怎么去优化呢？今天我们主要来看看亚马逊listing的文本技巧。

1、区别于竞争对手

要让产品脱颖而出，需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处。除了图片，文本也可以实现这个区别。

在文本中（如标题）插入能显示产品特别之处的形容词，例如“reliable”（可靠的）、“safe”（安全）、“natural”（天然）等。

将竞争对手没有的功能体现在bullet points中，比如“Camping&HomeUse”。或者在图片中插入文本之处产品的不同之处，如“Light dimmer with 5 settings”。

2、唤起用户的情绪反应

通过客户评论和身边朋友或家人对产品的体验，了解产品带给客户什么样的情感反馈，然后选择一种情感，在文本中展示关于这种情感的相关词语，唤起用户的情绪。

3、重点凸显产品的最大优点

亚马逊上经常会看到这个技巧的使用：在描述中使用大写。这个技巧的优点在于：

·扩大了空间

·方便阅读

·突出重点

另外，确定产品的突出优点要基于市场调研和客户反馈。

4、使用专门为亚马逊设计的关键词研究工具

关键词研究工具Merchant Words对产品文案优化很有用。虽然Google's Keyword Planner、Uber Suggest这些也是研究关键词，但是主要是研究谷歌搜索的关键词。

所以建议还是使用专门为亚马逊设计的关键词工具。MerchantWords可以根据消费者在亚马逊搜索的内容提供长尾关键词。

5、将目标关键词放在相应的位置

在找到目标关键词后，要确保它出现在你的标题中。对于二级关键词和目标关键词的变体，可以放在bulletpoints中。将listing中的任何关键词放入元内容里。

6、在标题中使用多个产品的应用场景

这个技巧可以说非常高明。比如，下面这个产品出现在了“father'sdaygiftforgolfer”这个搜索结果第四名的位置：

在这个产品页面单击右键，选择检查，你会发现他们还把这个关键词作为后台关键词。

7、需要时再图片使用文本

你可以在产品图片中输入文字，让消费者对产品更加一目了然。但是要注意使用这个技巧时，一定不能损坏你的品牌形象。

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常见问答(FQAS)

产品标题应简洁明确,呈现产品的关键信息和优势,让买家一目了然。标题不应过长,最好不超过50个字符。使用让客户容易搜索到和点击的关键词。

产品描述应生动丰富,包含产品功能、优点、使用场景等信息,让客户了解产品。同时不要忽略产品图片与vidio的作用,这有利于产品展示。描述内容宜简明扼要,不超过500字。

标签的使用可以帮助提升产品的搜索排名。应使用高频低竞争关键词作为标签,但不要乱用标签炒作。最好每个产品使用5个左右常用词汇作为标签。

产品图片决定80%产品的印象。图片要生动清晰,要带有中文友好的产品名称。图片中最好包含产品实物图以及使用场景图。每张图片不宜过大,控制在500KB以下。