影响亚马逊listing转化率的几点因素

为什么有些商家的产品卖得好，有些却卖不出去？其中影响因素之一是listing，listing页面做得好，转化率自然会提高。其原理需要卖家具体了解亚马逊的算法。

首先，让我们看看亚马逊最大的流量搜索。亚马逊的排名表现与什么因素有关？

1.相关性

主要是指客户在搜索时，与搜索词的相关性越高，相关性越高。例如，客户搜索的是electronics water bottle pump，最前面出现的是电动泵，手动泵也有一点关系，但还没有达到100%关联。

2.用户图像

使用某个产品的人是哪种，亚马逊平台倾向于向这些人推荐。那这些人的画像是怎么统计的呢？

例如，搜索t-shirts，第一个买的人是中学生，16岁，男孩，喜欢篮球，第二个买的人是中学生，15岁，男孩，喜欢篮球，第三个搜索t-shirts的人推荐给谁，一定是中学，15岁到17岁

这种产品的人们画像很明显，如果是不明显的电子产品，那么男女老少都会覆盖。

那么，如何找到人群的画像呢？

1、看品牌分析，就能看出你的产品用户画像

您可以查看购买您产品的用户年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况的信息，从而大致获得产品用户群的范围。通过这个分析，我们有助于在站外进行推广、测评等，了解我们的产品面向的用户群是哪些，正确地与潜在客户匹配，提高转化率。

2.那么，没有订单的新产品该怎么办呢？我们可以直接在后台搜索，搜索关键词，搜索asin。

例如，搜索taotronics的台灯asin。

搜索热情高的词语是这些desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp的taotronics这些卖家的照片包括这些要素，展示了办公室、学习、桌子等场景。完全符合目标群体的需求。

因此，卖家要提高listing的转化率，一方面要找到产品的目标受众，另一方面要了解受众的需求，根据他们的需求写出能打动他们的文案，有效地提高他们的购买欲望。

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常见问答(FQAS)

产品详情页的编写直接影响到产品的可见性和购买意愿。需要给用户一个清晰而又吸引人的产品概述,突出产品的优势和亮点。描述需要精准到位,配图需要搭配内容。此外,用户评论和商品评级也是影响用户购买决策的重要参考。

产品标题需要瞄准关键词,同时考虑关键词流行度和竞争力进行组合。标题不仅要包含核心关键词,还要给用户先入为主的感觉。例如“畅销” “热销”等词彰显产品质量。同时需要注意标题的长度,平衡关键词与阅读顺畅程度。标题字数接近50个汉字效果会更好。

利用亚马逊宝贝以低起价设置拍卖,可以有效提升产品曝光。每天设置几次拍卖,每次持续一到两个小时。降低起价后,产品会进入“即将结束”状态页面,曝光量会大幅上升。同时,中标用户也会因竞标带来的惊喜 sentiment 增强购买积极性。这对提升转化很有帮助。