打造优势的亚马逊listing，离不开这5个技巧

我们知道，想要你的亚马逊店铺长期保持好的绩效指标，商家需要在适当的时候进行listing的优化。其实优化亚马逊Listing本质，也是多维度思考，才能做到最优。本文从五个方面给大家讲解优化亚马逊Listing技巧，帮你打造优质的亚马逊Listing。

1、如何优化标题？

商品标题是客户第一个吸引的信息。好的标题能让客户一眼判断你卖什么，是客户需要购买的商品。当然，好的标题是引流因素之一。

通过200左右个字符把你的商品说明清楚，包含核心关键词且最好显示在前35个字符。

标题里除去介词（in、on、with等）冠词（the、a、an等）连词（and、or等）这几项外，其余的首字母要求大写。

不要出现拼写的错误。

不要添加无谓的促销信息，New、Arrival,Hot、Sale,Promotion,Free Shipping等等。

标题应该包含商品的关键词、卖点和美感。

2、如何优化图片？

1.总共7张图片，一张主图、六张副图。

2.主图100%展示商品整体，纯白色背景，商品在图片中占85%左右，像素大于1000*1000以上。

3.副图；合理的文字说明、插图、背景品质细节等，完美解读商品细节和特点。

4.副图；商品应用场景，提高真实度，让客户融入到环境中。

5.副图；通过产品与日常生活中熟悉的物品做比较，增加客户线上代入感体验。

3、如何优化五行描述？

1.了解商品的本质，对客户有什么价值。

2.通过Ebay、Aliexpress和Alibaba找同类商品，罗列总结卖点。

3.搜集亚马逊同类BSR100内关键描述,整理。

4.整理同类商品的QA、客户反馈产品和高频词描述。

5.恰当加入和商品相关的关键词。

4、如何优化A+页面？

1.首句话用简洁清晰概括总结。

2.海报鲜明突出商品特性。

3.卖点高度概括总结升华。

4.细节实际的产品描述。

5.商品使用方法、注意事项、温馨提示和包装信息。

6.恰当的加入和商品相关的关键词。

7.质量保证和售后服务。

5、如何优化搜索关键词？

1.保持在长度限制内。

2.包含同义词。

3.包含拼写变体，但无需包含拼写错误。

4.包含缩写和别名。

5.可以全部使用小写形式。

6.无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。

7.用空格分隔各个词语。

8.请勿在“搜索词”字段中重复词语。

9.请勿在搜索词中包含您的品牌或其他品牌名称。

10.请勿在搜索词中包含ASIN。

11.无需各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。

12.使用单数或复数；无需同时使用单复数。

13.请勿使用临时性陈述，如“新品”或“促销”。

14.请勿使用主观性表达，如“最佳”、“最低价”、“不可思议”等。

15.勿添加侮辱性或攻击性的词语。

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常见问答(FQAS)

Listing标题最好是简明扼要,准确描述产品特点。同时应该包含一些重要关键词,以吸引购买者。但不要过长,一般5-7个词最好。

产品图片决定80%的购买意愿,要尽量使用多张清晰美观的图片从不同角度展示产品。背景最好是纯白,专业拍摄效果好。并且要注意图片大小不能超过5MB。

产品详情中需要详细介绍产品特点,性能参数,使用方法。语言表达要清楚易懂。同时需要高亮重要信息,如附赠服务等。描述内容最好500-800字之间。

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利用亚马逊的促销功能,如限时优惠打折等引导购买。也可以在产品页或详情中适当提醒优惠信息。周末秒杀活动效果也不错。但不宜滥用促销以免影响品牌形象。