亚马逊listing优化设置

Listing是买家了解产品的重要通道，好的listing能够帮助商品销量，那么亚马逊的listing如何优化呢？

亚马逊平台通过A9算法来进行为卖家商品排序，也就是通过买家过往购买数据或者浏览数据，为买家推荐合适的商品，也就是我们俗称的大数据。对于卖家来说，提高listing的三大因素就是转换率、关联性，以及买家留存率。对于卖家来说，也可以从这三个方面来进行优化自己的listing。

跟转换率相关的因素比如产品的关键词设置、商品的排版以及商品页面设计，质量和价格等。从这几个方面卖家可以通过同行业对比或者参考当下的热词，确定好自己的运营方向和理念，来进行细节化的雕琢和设置。

从关联性来看，卖家一定要做好标题的设置，产品描述等。这个是商品销售中非常重要的一环。卖家在遵循平台规则的前提之上，参考同行业或者同产品标题以及当下热词，对该商品标题进行设置，从而获得推荐。

A9算法中最注重的就是买家留存率。而买家留存率要从店铺商品的质量，服务以及评论等多个因素去考量。其中最重要的就是价格和评论。买家在进行商品选择购买的时候，基本都会同款式的去进行比较，在质量相同的情况下，价格低的也就更加有优势。以此同时，好的商品质量，好的服务也就相应的带来正向评论，在这个过程中，卖家的商品也就实现了正向循环。

总体而言，对于listing的优化，并不是关注其中一个细节就可以完成的。一定是卖家熟悉市场和平台之后，结合当下市场情况作出的最优选项，而与此同时，也一定要注重细节化的完成，比如标题的设置，商品的页面等等，这样才能使得店铺走得更加长远。

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常见问答(FQAS)

亚马逊产品列表页SEO优化主要包括:优化产品标题、描述、标签等内容,让它更清晰易懂;添加结构化数据Schema.org让搜索引擎更好地理解你的产品;优化产品图片,图片质量高且有描述;控制产品分类准确;定期更新产品信息等。

亚马逊建议产品标题不要超过70个字符。标题应使用动词形式,突出产品核心功能和优势,吸引用户。例如“这款XX可以帮你快速完成YY任务”比单纯描述物品本身更容易引起用户兴趣。

描述内容中应包含产品主要技术参数、功能、优势及用户评价。描述条理清晰,陈述产品优势,回答可能的用户问题,引导用户购买。字数控制在2500字符内。描述不要复制厂家或别家商品,而应以自身视角和语言来描述。

在选择产品关键字时,不仅包含产品本身,还需要包含用户可能搜索的词语,如“便宜” “高性价比”等。同时选取热门长尾关键字可以帮助获取更多流量。但关键字重复使用率不宜过高,需要根据产品特点妥善搭配选择。