亚马逊卖家切记：不要对销量上升的listing做这些更改！

大家都知道，亚马逊平台大力鼓励卖家更新商品，让顾客有更多的选择。所以会对新款产品给予大量的流量支持，亚马逊新款支持期就是产品成长的黄金时期，很多亚马逊卖家依靠平台新款产品的红利期，顺势把产品做到最热销。

所以，如何利用亚马逊新产品支持期快速出单，让店铺盈利更高呢？

卖家切记，不要对销量上升的listing做更改！

1、旧的listing很畅销，可以随意添加新的选项

许多卖家都有这样的想法，当一款产品卖得好时，他们想要将其他产品也加入到这款产品中，同时加入主图，附加选项，以及其他产品的详细信息。

所谓“SKU”，在亚马逊产品中，就是指供买家下订单时可选择的各种选项。而且不仅仅是每个产品都有自己的ID,SKU也有自己的ID，而且有可能由于增删选项而变成新的ID。一旦爆款SKUID发生变化，就会因为变成新ID而失去原有的权重，导致流量下降。

因此，在什么情况下SKU选项会改变它的ID：当你的增删更改了原来的listing变量时，SKU的ID也会改变，这样就会影响原来listing的权重。

2、旧listing销售量好，换季时换成新产品

就拿短袖T恤店来说吧，短袖T恤在夏天的销量一直都很好，到了下半年天气渐渐转冷，现在是长袖T恤销售的季节了。所以现在短袖夏天过了也不用再卖了，能不能直接把短袖的图案剪掉，换成长袖的新款式继续卖？

光想着旧listing的好处，自然是很不错的。不过，长袖T恤和短袖T恤本身是不同的产品，这样的更新换代，原来的有销量的产品，标题、属性、主图、细节几乎全部更换，搜索系统马上就查到了，而且是新款，更不用说新款了！就像通过SKU选项偷梁换柱一样，在旧listing中添加一个长袖选项，但搜索的长袖访客并不多，而将原来爆款的短袖选项删除，却导致这个旧listing访客数量大幅下降。

• 该如何对旧listing进行突破？

旧listing有时候因为一次差评而导致转化率下降，那么此时是重新编辑对原有产品的优化还是重新做新listing的重点推广？

假如旧listing是因低价活动而被差评，那么listing的标签也基本固定在低价消费者身上，此时删掉旧listing重做新listing会好一点。

若每天还有旧listing的订单要继续保留，然后将不同风格的主图详细信息做成新listing，在旧listing下关联营销新listing，做到逐步转移。

• 怎么榨取旧listing的剩余价值

我们可以先让旧listing做一件重要的事，即为新listing绘制主图和关键字，然后再准备删除旧listing并重新制作新listing。由于旧listing沉淀了一些权重，开广告不仅花费较少，而且比新listing能获得更多的数据。由于新旧listing产品适用人群相同，价格相近，因此所得数据完全可供参考，可以让旧listing数据为新listing优化铺路。

除了注重SKU外，产品优化也要加强产品本身的品质和服务。无论新旧listing，关键还是要做好listing本身的主图点击次数，细节转换，售后维护等。

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常见问答(FQAS)

既然产品销量已经在上升,说明原有产品描述或标题已经被顾客理解和认同,不建议做任何调整,从而避免产生不确定性,影响销量。

销量上升通常代表产品当前定价性价比较高,除非需要调整成本,否则不建议调整价格。调低价格可能给客户wrong信号,也难以恢复原来价格;调高价格则可能影响销量。

可以考虑增加一些新尺寸或者颜色,以满足更多客户需求。但新新增选择需要周到测试,以免影响原有销售中的规格。新增选择不要直接调整原有在售产品。

如果原有产品图片清晰直观,很好地传达产品信息,则无需修改。如有需求调整,可以增加一些辅助图片,但不要替换主图。替换主图会让客户产生陌生感和不确定性。