亚马逊卖家在运营中如何提升listing的权重和销量

最糟糕的事情是，在亚马逊的运营过程中，断货之后，Listing长时间不能做出正确的反应，很难恢复到断货前的状态。

怎样提升呢？

提升点击率，转化率，订单数，BSR排名，Review星级等等。

这两个变量当然不能同时进行，但是至少可以采取一些步骤，推动这些变量在它们各自的活动范围内向好的方向发展。

建议如下：

一、能够拿到核心关键词(大概3-5个)做精确匹配投放广告。关键字+精准匹配投放的最大作用是可以快速实现关键词的首页(至少，可以进入到相对靠前的页面)，而无论广告位排名靠前还是关键词自然排名靠前，都可以为Listing导入更多的曝光，一般来说，排名靠前页面的点击率和转化率都会比排名靠前页面稍高，当你的Listing点击率和转化率比同行卖家高，Listing的权重也会逐渐增加。

二是基于Listing优化的良好基础上的高出价高预算自动广告。如果Listing的类目节点选择精确，标题中的关键字使用得当，产品主图足够吸引人，并配合高预算的广告策略，自动广告就能为Listing引入更多的曝光，并提高点击率。点击次数多，且出色的Listing又能提高转化率，将流量转化为订单，订单量增加，BSR排名上升，从而能够获得更多的自然流量。

三、为提高转化率，可配合减价销售。喜欢占便宜的消费者占了很大一部分，当你的价格低于竞争对手时，这意味着你能获得比竞争对手更高的转化率，更高的转化率，以及更多的订单，这都会增加列表的权重。

经过以上三个方面的配合，Listing的权重将逐步恢复，销量、BSR排名也将逐渐回到断货前的水平。

还会有卖家说，我已经采取了这些措施，效果还是不理想啊！

那么卖家需要反思，是否采取了不够严厉的行动。九十九度的火烧不开水，要想把水烧开，你的火需要几百度。没有足够的火候，什么都没有。

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常见问答(FQAS)

最直接和有效的方式是通过搜索关键词的优化,使商品在搜索结果页能够靠前展示。你需要根据顾客的搜索需求,优化商品的名称、子分类和产品详情等,提升搜索匹配度。

商品描述和图片决定80%的购物体验。描述应简洁明了,带出产品优势。图片应高清整洁,从各个角度全面展示产品细节。好的描述和图片能引起顾客兴趣,提高购买意愿。

是的,定期补充新库存可以间接提升商品在搜索结果页的权重。因为新上库存商品会更快被买家购买,销售业绩较好,亚马逊算法会优先考虑将其展示在搜索页前列。但 solely靠增加库存无法长久提高权重,还需结合关键词和产品优化。

利用亚马逊的个性推荐系统可以有效提升销量。你可以优化产品详情与关键词,让相关产品被推荐类似的商品。同时,分析自己产品的购买互联关系,主动推荐客户可能感兴趣的相关产品。充分利用这一 función可以扩大潜在客源。