跨境电商优化listing的重要性

常常有卖家抱怨，自己的公司产品定价太高，不出单啊，可是老板又不同意降价，怎么办？

除了降价销售之外，还有什么办法？

第一，并没有否认价格的作用，并且它也倾向于认为价格在销售中起着重要的作用。

请注意这里指的是的“价格”，而不是“价格低”。

——产品详细信息页即包装——

利润丰厚并且能吸引顾客的价格就是好的。这比低价好。

定价有利可图，我们很容易做，把成本和目标利润算出来。

但怎样才能让顾客觉得这个价格吸引人？

包装好了！

不难发现，茶、烟、酒等都是用非常高档的包装，因为它们要卖高价，而且顾客认为价格值得。

那电商平台，它的包装是什么呢？

即产品的详细页面列表。

第一，用能满足细微需求和期望的产品名称去吸引顾客，而不是牺牲利润去争取销量。

实际生活中，当顾客真的走进一家实体店时，他们会有很多更高的期望，尽管这些期望会随着店内停留时间的长短而改变，但基本上是一样的。若有问题，售货员会在旁边帮忙，所以商品摆放和浏览的方式比较简单。

和以往不同的是，网上购物给顾客带来了更多期待和更多变化。

在线展示和搜索不计其数的产品，以及更高级的、完全可以定制的产品清单(例如根据价格进行筛选，根据评估进行筛选等等)。

还有很多商家认为：顾客的喜好和行为可以在这些上线和线下环境之间无缝衔接，可以随意切换场景，其实还是有很大区别的。

——网页要细化——

亚马逊调查了5000多种类似价格的咖啡产品之后，数据显示，明显的结果是，即便是在快速消费品(FMCG)中，促使顾客购买的因素也更多地依赖于产品页面因素，如图片、视频、说明、A+以及顾客评论，而不是价格。

即，在Internet环境中，产品页面和标题是它们的另一个新包装。

您可能不能用引人注目的颜色或摆放在货架上的位置来吸引顾客，但您可以用能满足细微需求和期望的产品标题和页面来吸引顾客。

在网页质量方面，许多最受欢迎的产品都增加了有意义的语言描述，以使产品与众不同，因此，独特和差异的描述词非常重要，这样可以让有特殊口味的顾客更容易找到他们。

不管是哪种产品，品牌销售者都应该使用这种方法。

营运商需要探究的是：那些真正有价值的产品功能和术语，客户会搜索到吗？

与之相反的是，每个人都想要抢先一步了解关键词或者难懂的模式。

——不参与价格竞争——

光看50美元以下的咖啡产品(总共超过5,000个产品)，你就会清楚地发现，比价格更可靠的产品内容与评论(而非价格)，才是区分好咖啡与不好咖啡的理由。

这款产品可以在像亚马逊搜索页面这样可扩展、可定制的过滤环境中获得更多的销售机会，因为顾客可以看到更多的评论，以及更多的描述图片。

运营人员应将此视为一次机会：通过关注优化产品列表来提高销量。

在价格敏感的市场，比如快速消费品和3C，你甚至不必为了赢得销售而牺牲更多的在线利润。

再次强调，不要忽视网页的重要性!!!让我们回到平常简单的工作中去，不要再去搞什么黑科技了!!!

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常见问答(FQAS)

标题应简短明了,准确反映产品属性和优势,同时包含一定的关键词,能有效吸引用户点击。

应包含产品主要属性、功能、优点等关键信息,同时提供部分高清图片。但详情内容不要过长,应控制在350字符以内,突出产品亮点。

标题和图片要引人注目,关键词要准确;同时利用SEO优化增加线上搜索排名提高曝光。另外,客服服务也很重要,回复用户问题有助于提升用户粘性。

需要实时对接供应商以获取最新库存和价格信息,同时需要设置价格规则以应对不同市场需求。价格策略需根据成本不同定期进行优化调整。

可根据不同指标相对对比,如点击率、转化率、留存率等,找出效果好的优化点;同时对用户评论进行分析,了解用户需求,针对不足之处进行改进。