亚马逊listing 书写优化

我们都知道，一个好的亚马逊产品listing标题和后台设置精确的Search Term是获取大量自然搜索流量的首选方法。其中，产品标题的关键词是整个Listing中被搜索抓的取权重占比最大，而且对消费者购买有引导性。所以，卖家们都会在一个好的产品listing 书写上花费很多时间和精力，力求将产品书写做到极致来吸引消费者。因此，好的产品亚马逊listing 书写可以从以下几方面入手：

一、亚马逊listing 书写关键词规则

1、亚马逊后台设置Search Term关键词中，可参与搜索的总数量为250个字符，卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行，也可以5行平均填写，每行约50个字符。

2，Listing内容详情和Search Term关键词一样，切记不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语，否则亚马逊系统会判定这是侵权。

3，卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复一样的词语，以此来做到效用最大化。

4，Listing书写中，在每一行Search Term关键词的放置中，卖家应该把精准关键词优先放置前边，而关键词之间用空格分隔即可，尽量不要使用同一个一样的词语。同时，尽量使用短语或者单词，将大词，尽可能少地在关键词中使用句子，其中，短语可用逗号隔开。

二、亚马逊listing 书写关键词来源

1、从日常常识中整理。卖家们可以站在消费者的角度思考，看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过竞争对手的产品描述和Review里面寻找一些相关关键词。

3、产品类目里也可以找一些关键词。

4、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手，还可以去看看其它电商购物网站，上面会有大量同款产品，卖家能从中找到很多独特的关键词。

5、通过广告中那些高曝光、高点击、高转化的词语，将其可作为关键词搜集的一部分。

所以，产品的一个好的关键词对产品Listing的优化是至关重要的，由此也紧密影响着产品的曝光率。

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常见问答(FQAS)

产品标题应该以最简洁明了的语言描述商品的关键信息和亮点,吸引买家关注。标题不应过长,一般5-6个词为宜。

添加一定量的正面商品咨询及评论,可以证明商品质量和用户体验,增强买家购买信心。但评论量不宜过多,容易产生信息过载。

主图要清晰呈现商品的外观与细节,辅图展示从不同角度与细节。图片质量要高清无模糊,体现产品专业度。

根据不同商品需要详细阐述规格参数、功能与操作步骤、常见问题等,增加买家选择与信任度。但描述内容不应重复标题,篇幅要控制适中。

参考同分类商品价格水平合理设置,价格要有吸引力。同时提供一定的优惠政策,如满赠等来刺激购买决策。