亚马逊服装listing优化指南

亚马逊服装listing优化，其实是属于平台商品优化的分类之一，但是要在细节上将服装的listing进行优化，还是要从多方面进行。

首先针对服装的分类，关键词一定要描述准确，例如冬季可分为羽绒服，厚外套，毛呢大衣，配饰可分为靴子，围巾，手套等，夏季可分为长裙，短裙，短袖，长袖，短裤，长裤，长裙等，当此处举例，我只是以常见的服装为例，提到要根据季节以及当地气候针对其售卖的顾客将服装有一个细化的分类，并且将关键词突出，因为关键词突出就可以增大引擎的搜索率，同时增加商品的曝光率，因此服装的定位分析，一定要准确，尽量添加起形容元素，拿长裙举例，比如时尚长裙，碎花长裙等，服装分类里面可以再分为职场穿搭，休闲穿搭，日常穿搭，这样便可以从多角度对顾客进行吸引，同时能够增加成交率。

除了关键词，亚马逊服装listing优化中图片也是重中之重，因为线上购物的特殊性，因此，顾客在选择衣服时，第一反应一定是根据图片来判断自己是否适合，所以图片的拍摄尽量突出衣服的优点，并且场景化，细致化，灯光以及模特动作一定要注意细节，烘托服装氛围，因为好的主图片就是顾客是否点击进入本商品的重中之重，主图是吸引顾客点进去的元素，接下来就是辅图的添加，以及描述，腐图的添加就是从多场景，多角度，多色彩去描述本款式的服装，极大程度上给予顾客的选择性，以及对于服装的了解程度，当然，描述部分也是对服装进行一个详细的讲解，比如面料产地，做工设计等，这一块一定不能偷懒，一定要多方面详细解释，因为你不知道哪一点，就是打动顾客购买的主要因素。

如果可以的话，尽量设置一下尺码选择标准，顾客可以根据自身情况进行一个尺码的选择，增加顾客购买的舒适度，也是增大成交率的主要因素之一，只有注意细节，从多角度考虑，如何增大顾客成交率，才能达到成功优化服装listing的效果。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了一些在线工具可以进行单品优化,例如产品照片上传、属性编辑、SKU管理等,但优化效果有限。如果需要进行全面优化,比如在标题、品牌、分类中增加关键词、调整价格策略、优化产品细节描述等,还需要使用第三方工具或自行开发。

优化产品标题最重要是包含主要搜索词,同时注意标题不要过长(少于50字为佳)。例如可以包含品牌名、产品类别、尺码、颜色、材质等重要属性信息。在标题最后可以增加少量热点词增加点击率。标题内容应真实无误,与产品细节matched。

对于服装来说,分类管理至关重要。强烈建议针对每个样式尺码颜色增加单独的SKU,这不仅利于库存管理,还可以让购买者选择更准确。如果一个STYLE下有多尺码颜色,可以使用数字结尾区分SKU,这样更容易管理更新。

价格定制要根据竞争产品水平确定一个合理区间。同时考虑活动价格定期调整,价格上浮后再下浮吸引购买。价格不能太低影响品牌形象,也不要高于市场令购买者产生心理定价。平时价格保持竞争且解释性的文字说明有利传播。