亚马逊卖家推广listing的两种方式

亚马逊是最大的国际电商平台之一，也是许多卖家的据点。在亚马逊平台上销售时，卖家需要知道如何推广列表，以增加销售额。推广亚马逊列表需要卖家投入大量精力，但投资越多，收获就越大。以下是推广亚马逊卖家listing的两种方式：

1.分析竞争对手。

推广listing的第一步是充分了解竞争对手的趋势。在大多数类别中，您可以了解消费者的需求和根据竞争对手的产品页面不满意的地方。此外，定期查看互补产品，了解最佳产品组合或促销组合。

分析竞争对手，可从以下几点入手:

阅读竞争对手产品页面的消费者评价和问答。消费者知道他们的偏好，这可以帮助你在未来加强产品，或者想出新产品。了解消费者是否抱怨包装，是否提到了价格问题，是否提到了同一类别的其他产品？

观察你的竞争对手，了解他们更新产品的内容。图片的频率，他们是否是季节性的新产品图片（如圣诞节。万圣节更新）？介绍产品的功能和用途是否比你自己更清楚？竞争对手更新价格需要多长时间？更新价格是否们的畅销卖家排名有影响吗？

在互补产品类型中，竞争对手的优势是什么？有机会进行交叉推广吗？消费者评价中是否提到了促使他下单的因素，这些因素会影响你的产品搜索吗？有必要推广互补类别的关键词吗？

最后，如果竞争对手缺货，你可以借此机会降低产品价格，增加广告。假设竞争对手的评价比你快，找出原因。寻找更多关于图片和产品内容的创新想法，并在竞争对手之前改进它们。

2.要合适。

为产品找到合适的产品定价并不容易。再加上亚马逊自营和其他第三方卖家的竞争，定价更加困难。但只要你注意以下主要问题，你就可以预防它们。

卖家和亚马逊之间的销售协议包括一个平价条款，即商品的亚马逊价格需要与其他销售渠道一致。因此，卖家应注意保持价格一致，避免冻结亚马逊账户。

亚马逊卖家需要与其他第三方卖家竞争BuyBox。价格是获得BuyBox的重要因素。目前，市场上有很多定价工具。亚马逊还推出了AutomatePricing工具，帮助卖家自动调整定价。

要发展你的亚马逊业务，你需要确保你能定期得到BuyBox。

以上就是和卖家们分享的两种推广listing的方式，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

主要有两种方式:一是通过亚马逊推广渠道投放广告点击推广你的listing;二是自己利用搜索引擎优化(SEO)等方式来提升产品listing的搜索排名。

亚马逊推广渠道主要包括搜素广告(Sponsored Products)、产品推广广告(Product Display Ads)和闪购广告(Lightning Deals)等类型。每种类型都有不同的投放规则和计费标准。

优化listing的SEO主要包括:1. 选择适当的商品分类;2. 编写优质的产品标题和描述;3. 提供高质量的产品图片;4. 完善产品细节和规格参数;5. 注册品牌页和增强品牌页信息。长期优化后可以提升产品的 organic 搜索流量。

两种方式都有各自的优势:广告投放可以较快获取 Traffic,但成本高;SEO 优化需要时间积累,但长期来说无须持续花费,效果更稳定经济。一般建议结合两种手段,既利用广告先抓客户,也长期优化SEO提升自然搜索排名。