亚马逊卖家分析竞争对手产品listing的五点建议

无论你在哪个平台上做商店，都会有竞争对手，亚马逊也是如此。在亚马逊，如果你想做一个好的产品，你必须深入了解竞争对手的产品，从竞争对手那里学习优势，有时竞争对手的缺点可以成为你的卖点。今天我们将讨论如何深入了解竞争对手的产品listing。 

1、分析竞争对手产品的广告策略 

亚马逊的广告分为站外广告和站内广告。很难找到更多的站外广告渠道，占流量的比例相对较小。因此，我们应该关注竞争对手的站内广告。站内广告分为免费广告和付费广告。免费广告主要是为了提高产品细节页面的转化率。我们只需要分析竞争对手如何制作产品细节页面，如产品标题、产品描述和产品图片。 车站的付费广告是产品的主要流量来源，我们应该关注观察。观察哪些竞争对手的产品做了品牌广告，哪些竞争产品占据了核心关键词的主页，哪些竞争产品做了产品推广活动，活动的效果如何等。您还可以通过一些辅助工具查看竞争产品的前端性能和产品属性，并特别关注竞争产品的广告流量词。 

2、分析竞争对手产品的评论 

首先，这取决于竞争产品是否合并了产品的变体。如果产品的变体合并，您将看到不属于该产品的评论。这取决于该产品合并了多个变体，产生了什么效果。 二是看产品评论的分数。如果产品的分数很低，这意味着产品有问题。我们应该看看他的产品是否有问题。如果没有，我们应该重新考虑是否开发产品。此外，如果竞争对手对产品有更多的评论，并且上架时间很早，我们应该考虑是否做一些产品差异化，从小细节上改变，使我们的产品脱颖而出。 

3、分析竞争对手产品的变体

同一产品肯定会有很多变体。我们应该分析竞争对手产品的变体销售更好，适合主要产品，这些变体合并效果更好。 

4、分析竞争对手产品的排名 

亚马逊平台有很多列表，每个列表都是真实的排名，尤其是亚马逊Best sellers rank对于排名，我们应该根据竞争对手的产品排名来检查竞争对手最近影响排名的行动，并取长补短。 

5、分析竞争对手关键词的位置和收录情况 

我们应该关注竞争对手产品的关键词排名和自然位置的变化。由于关键词决定了产品的流量和销售，我们可以使用竞争对手的关键词和核心词来制作产品listing优化，用于广告策略。 还有竞争对手的营销理念、产品库存等，我们都要做分析，在竞争对手中listing中学习优化自己的产品listing。

以上就是和卖家们介绍的五点分析竞争对手listing的五点建议，希望能够帮助到卖家。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营

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常见问答(FQAS)

首先关注同一产品类别下销量前20的产品,看这些产品的listing设置以及评论。同时也可以关注价格相近或功能相似但不同品牌的产品,看其价格策略和产品设计之处。

登录亚马逊卖家中心,搜索产品ASIN码或名称,进入产品详情页,点击“查看此产品的 listing”按钮,就可以查看其他卖家对该产品的 listing 编排方式。

着眼于产品标题、图片、产品介绍语言结构等细节之处,观察他人的优秀地方,如关键词应用得当、产品主图体现亮点等,这些都有借鉴意义。但不建议照抄他人内容,应融入自己的特色。

可以注重自有产品优势,如售后服务、运费政策等客户关注点。产品介绍语言上使用更正面积极的描述语气。标题和主图上添加重要信息如“限时优惠” “赠送礼品”等,吸引消费者购买。

持续优化产品本身,例如升级功能或设计细节。定期推出季节性促销。营销方式上也不断创新,比如赠送试用品或联名活动等。最重要的是保持良好的客户评价和服务体验。