亚马逊Listing打造的六个核心要素

对亚马逊卖家来说，打造Listing说简单也简单，说难也难，难在卖不出去。打造高质量的产品Listing，大约60%的时间来调查构思，确定方向，然后40%的时间来设计和建造。

1、产品Listing的作用 

产品Listing主要有两个作用：

第一，给亚马逊系统看，目的是通过埋入listing中间的关键词，让系统识别产品，让产品与周围的竞争产品或互补产品相关，最终建立产品的系统肖像。 

第二，向买家展示，目的是让买家充分了解产品，消除买家的购买疑虑，最终完成转化。 

2、打造Listing遵循的前提 

产品标题、图片、五点A 等待合适，产品Listing产品的属性和特品的属性和特点。 

设计要符合当地风格，Listing图片和A 页面的排版和风格应该是统一的。如果标题或主图显示欧美女装，但细节页面是印度风格，买家肯定会立即关闭页面，而不是他们想要的。

3、建设前的市场调研 

打造产品Listing在充分进行市场调查之前，但也要做好买家调查，分析买家群体，分析买家的消费能力、消费偏好，以及买家购买所关心的问题。 

1）如何调查？ 

通过一些国外网站、论坛等，可以找到当地买家的一些偏好、消费能力、区域等数据，学习使用这些数据对优化详细信息页面非常有帮助！ 

2）如何理解买家最关心的问题？ 

卖家可以去竞争产品评估，在买家评估中可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。 

4、调查结果及产品分析 

根据市场调查结果和自己的产品进行系统的分析和总结。列出买家关心的问题，同行的优缺点。以及他们自己的产品定位，挖掘他们自己独特的卖点。

5、关于产品定位 

消费自己的产品属性和市场调查确定消费群体。 

6、挖掘产品的卖点 

挖掘消费群体产品的卖点。 

关于产品卖点的范围非常广泛！比如： 卖价格，卖风格，卖文化，卖感觉，卖服务，卖特色，卖质量，卖品牌等。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

商品标题最好简洁明确,同时加入一些热词,让用户一眼就能明白这件商品是什么。描述部分应该详细而真实地呈现商品性能、材质、尺寸等核心信息,并提供实用的产品细节,例如使用说明或使用场景,让用户更容易下定决心购买。

设置价格时需要考虑产品成本与市场价位,不宜低于成本或高于竞争对手。同时也要考虑目标客户群的消费水平。价格若过高可能影响购买兴趣,过低反而没人信任。建议采取适度折扣来提高吸引力。并提供免费邮费或快递选择来降低用户购买门槛。

产品图片决定用户第一印象,应真实清晰展示产品各个角度及细节,最好提供2-5张。图片清晰度不低于500px*500px。可针对产品亮点额外拍照加强,比如使用效果图。同时要注意产品场景设置及照明环境,衬托产品品质。图片名需简短且准确描述图片内容。

定期回复用户评价,解决潜在问题。完善售后服务流程同时及时跟进。通过公开征求用户需求完善产品。积极运用正面评价来提升用户信任。同时补充更多样例客户评价。保持高分好评率以增强信誉。