完善的亚马逊Listing是怎样的？

亚马逊的算法直接决定了产品的排名和频率，这与买家搜索产品与卖家的产品、产品转化率和账户性能有关，listing这些项目必须完善：

1、优化标题/Title 

标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余的重复负担。

2、图片的质量和数量 

产品的纹理、细节、功能和真人场景图。

3、价格定位 

根据产品定位，可以选择两种定价策略，一种是高开低走，一种是低开高走。

4、优化短描述/Bullet Points 

在短描述部分，产品中最重要的亮点可以放置。在句子流畅的前提下，尽量将每个重要关键词混合在5个短描述中。 

5、优化长描述/Product Deion 

长描述作为短描述的延伸或补充，具有更大的灵活性和自由性。 可以补充更多的关键词，不需要堆叠，也可以介绍自己的品牌故事，功能越强或复杂的产品，更需要在长描述板做足够的努力，这是一个可以灵活放置长尾词的地方。 

6、关键词/Search Terms 

有很多关键的方法可以找到，比如亚马逊前台搜索框下拉列表，多个竞争产品listing提取出现频率最高的词。 

7、其他优化

多SKU一起发布 

如果同一个产品有多个产品SKU，尽量不要单独发布。例如，如果同一条数据线有1米、3米和5米；或者同一款式的手机外壳有多种颜色，建议只发布一次。

原因如下： 

1） Amazon在同样的情况下，给予更多SKU产品权重较高。

2） 用户有更丰富的选择，有利于转型。 

3） 所有评论都集中在同一产品下， 直接影响转化率。

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常见问答(FQAS)

产品图片应该清晰,自然光线拍摄,多个角度展现产品细节。图片要表达产品用途和优势。

标题应该直接阐述产品类型和优势,吸引用户关注。可以使用关键词,但不要过长或重复。应给用户第一印象就清楚产品功能。

描述应该从用户角度出发,阐述产品功能、优势、用途、规格参数和用户体验。可以配图进行辅助,突出产品卖点。描述不要过长,保持阅读流畅。

考虑成本率、市场价格水平和竞争对手确定价格。适当打折可以提高竞争力。价格要稳定,不要频繁调整惊吓用户。

积极回复用户评价,解答问题,同时注意身份管理,避免虚假评论。评论内容可以帮助优化产品,提升用户体验。