亚马逊上优秀Listing必须拥有的要素

重产品，轻店铺、重买家，轻卖家是亚马逊的理念，亚马逊故意削弱店铺的概念。如果买家想专门搜索一家店铺，他们需要切换几个页面才能找到它。因此，亚马逊上无脑铺货的手段已经不可行了，需要对产品进行有针对性的精细运营。卖家的产品描述能否吸引买家、客观陈述、转化率等决定了平台会给卖家流量的大小，让卖家的listing排名越高，曝光越多。 

因此，卖家不应该认为在亚马逊上创建的店铺越多，优势就越大。事实上，更多的店铺会分散卖家的精力。卖家在亚马逊上要做的是小而精。麻雀虽小，五脏俱全，优秀listing应该有哪些因素？

1、标题（Title) 

即商品名称，通过品牌名称 产品名 产品特点/型号等格式描述产品，让消费者一眼就能知道卖家的链接卖什么用的产品，方便亚马逊内外搜索。

2、产品要点(Bullet Point） 

根据产品的特点，重点编辑文本，夹在产品标题和产品描述之间的元素。为被标题吸引并希望快速获取产品功能特征等信息的买家提供信息集成。

3、产品描述（Product Description) 

对文字和图片对产品进行更深入的描述，不仅仅是对标题的延伸和重点的补充。更像是客观的文案介绍。

4、搜索关键词(Search Term) 

关键词可以是短语也可以是短语。为了方便买家在查询产品时能够对待卖家listing匹配关键字。当关键字高度相似时，平台将根据产品价格、供应和历史销售数据确定买家搜索结果的排名。因此，为产品的所有部分提供完整的信息可以大大提高链接的曝光率。

5、产品图片(Product Image) 

通常的产品图片由主图片和附图组成。主图一般只有一张，显示在买家的搜索结果和浏览页面上。listing第一张图片。平台默认主图一般为白色背景+产品，方便突出产品外观。附图仅从多个角度显示产品和生活用途。 

6、A+页面 

A+通过精美的图片展示，页面通过不同的排版，生动可观地描述了原本枯燥的文字版在亚马逊上，大多数商品A+设置页面后，将进行Product Description覆盖，产品的一小部分A+页面将会和Product Description一起展出。A+最直观的好处是大大提高了转化率。

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常见问答(FQAS)

产品标题应简短且直接描述产品特点。标题长度最好不超过60个字符,以吸引顾客关注点击。必须清楚而直接阐述产品名称和功能。

产品主图最好清晰、整洁,主要突出产品的关键特征。图片不应过于复杂或模糊,保证买家一眼看明白这是什么产品。同时上传2-3张产品使用或组装过程图更能吸引购买欲。

详情中应该完整介绍产品主要特点、参数、使用说明以及适用场合,以满足客户了解产品的需求。同时可以透露一些产品背后的故事和理念,增强产品魅力。关键词内容丰富易于被搜索到。

适当增加限时优惠或套餐购买信息能提高转化率。但不要过度强调,以免影响产品本身魅力。开展热门商品或新品宣传也很重要。