影响亚马逊listing转化率的隐形因素

影响亚马逊listing转化率的显性因素大家应该都知道，但是除了显性因素还有隐性因素，那么隐性因素主要又是由哪些原因造成的呢？ 

1、广告订单转化率； 广告订单转化率对于listing影响的大小主要取决于卖家listing因此，新产品广告订单的转化率非常重要。此时，广告订单的比例非常大，而旧产品的影响将相对较小。

2、新增的QA； 每个亚马逊买家都在QA板块提问后，亚马逊会给之前买过这个产品的买家发邮件，买家可以用邮件中的特殊链接回复，新增QA或者如果讨论热烈，会被亚马逊排在前列，卖家也可以利用。 

3、五点描述文案细节； 由于大多数中国卖家的英语表达可能无法通过考试，文案是否能抓住观众的心理，文案表达是否足够本地化已成为影响转化率的无形因素。如果卖家想改变这种情况，也可以找到外国的写手来帮助写文案。

4、店铺本身feedback情况； 店铺本身的feedback虽然它没有直接显示在卖家的链接上，但它是在创建listing在这个过程中仍然会有一定的权重影响，买家点击店铺也可以看到卖家feedback，所以对链接的影响还是比较隐形的。

5、主推关键词； 事实上，关键词流量的大小和准确性在很大程度上决定了卖家listing转换率，如果卖家选择的流量词太大或不准确，也意味着卖家listing面对更大的竞争力，或者流量不够准确，所以在推广链接的时候一定要选择适合自己的精准主推关键词。

6、listing页面相关产品； 与卖家的链接页面相关的部分产品是亚马逊通过大数据自动推送的。如果这部分数据不准确，说明listing流量本身存在问题，需要优化；部分是竞争对手手动固定投资的产品，需要实时观察和研究，避免被自己的流量抢走。 

7、品牌影响力； 这个因素需要长期的积累和影响。只有各种红人和网站不断推广卖家的产品，扩展到一定的品牌影响力，让买家在购买这类产品时想到卖家的产品，卖家的品牌影响力才会逐渐增强。 

8、质保； 作为购买前的保证，质量保证只是给一小部分不够放心的买家喂最后一颗放心丸，但有质量保证的卖家往往会让买家感到更放心。

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常见问答(FQAS)

主要的隐形因素包括:listing标题和描述的吸引力不足、产品图片效果差、价格定价不合理、销售语言表达不好、产品质量信誉等级不高等

针对目标客户需求进行市场调研,用生动有趣的语言展示产品优势,突出产品用途和解决问题重点,提供丰富的产品详细信息,运用关键词横向交叉

产品图片清晰大图,自然光线拍摄,从各个角度全面展示产品细节,配上简洁规范的图片板式,突出产品亮点与卖点,运用动态图片更直观展示产品功能

参考同类产品价格水平,考虑产品质量等级,留有一定价格优势空间,给客户带来实惠购买体验,价格页也要用语言表达产品实惠性

语言表达要真诚热情,解决客户疑问,赢得信任;积极获得消费者好评,完善售后服务体系,提升产品标准,与知名品牌建立合作等都有利于提高产品质量等级认可