很多新手卖家在亚马逊经营店铺都会经历过库存问题,比如库存不足、库存积压、滞留库存、长期存储费、库存预留等问题。每逢一个产品卖的比较好的时候最怕库存出问题。库存管理对于亚马逊店铺成功运营有着重要的作用。管理好库存可以避免因缺货而降低销售额,同时可以减少仓储费用的支出。
那么该如何管理库存呢?
首先我们需要避免库存不足。否则会损害你的店铺排名。保持库存的一个好办法就是在库存不足的时候,你可以暂停渠道外广告或活动等营销策略,并将产品价格定得更高。这将有助于品牌留住现有客户,但会减缓新客户的获取。并迅速补足库存。
避免库存不足的时候也需要保证不会库存积压。这可能会占用你的资金,如果你使用FBA,还会导致支付亚马逊昂贵的仓储费。
有时候我们在正常管理库存时会发现产品库存变为预留库存。什么是预留库存呢?
1.买家订单:这些商品用于配送给买家订单。
2.运营中心转运: 商品转运于不同运营中心之间, 以将库存转移至距离买家更近的地方。
3.运营中心处理中:这些商品被发往运营中心进行其他处理,例如商品尺寸、重量验证或尚待调查。
FBA入库后,所有商品会变成预留。卖家在创建FBA计划后,分配给他们的仓库都是中转仓库。这意味着它不是货物最终停留的仓库。入库后还需要在Amazon内部部署一次,所以需要预留等待处理。货物入库后变成预留,但会在前台显示某月某日有货,可以让你的listing不至于因为缺货而下架,亚马逊显示什么时候有货,依然可以让客人购买。
货物入库后正常销售了一段时间,有些商品也会突然变为预留库存。有时候因为比如仓库着火了,发霉了,装修了,不适合产品存放,或者预测到某个区域的顾客会更有可能购买你的商品,所以会转移到那个某个仓库。亚马逊会以各种理由再次处理。
当然这些情况下库存预留都是暂时的,最终恢复正常,所以库存管理上我们要时刻关注库存状况。了解好产品动向,及时补充产品或者清仓寻求利益最大化。
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常见问答(FQAS)
产品销量低下时,亚马逊会自动将库存状态变更为预留吗?
是的,当产品销量较低时,亚马逊会自动将其库存状态从正常改为预留。这主要是为了避免产品长期无客户购买,占用仓库空间。当库存处于预留状态时,表示暂时无法接受新订单,需要卖家主动变更状态后才能继续订购。
预留库存如何变更为正常状态?
卖家可以登入亚马逊卖家中心,进入“库存和订单”页面,找到被设为预留状态的产品,点击“编辑库存”按钮,将库存状态从“预留”改为“正常”即可。变更后产品库存将恢复正常,能够接受新订单。这需要卖家主动调整,亚马逊不会自动变更。
预留库存产品是否能继续接受新订单?
不,当产品库存状态为预留时,亚马逊不会接受该产品的新订单。只有当卖家主动将库存状态从预留改为正常后,产品才能恢复接受新订单功能。预留状态下,库存将被冻结,无法进行出货和结算业务,从某种程度上说相当于下架状态。