操作店铺的每一个步骤都是非常重要的，因为对后续的效果有很大的影响，有一些卖家朋友在操作亚马逊店铺的时候非常谨慎，想要咨询一下关于亚马逊变体怎么打广告？的问题！
利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体，操作步骤：
1、将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放：当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等，发现购物者的喜好了。紧接着，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。
2、拆分广告活动：经过第一步操作，我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营，表现优异的变体与表现平平的变体。这时，我们就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。
3、为表现较好的变体开启手动广告：为了能让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置，此时，就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。
所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？
此时的变体虽然表现不佳，但经过优化还是销售转化的机会，尝试从以下角度考虑：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？
1、单独为变体创建自动广告活动：自动广告可以帮助您自动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时，获得的展现量也会非常有限。因此，可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。若流量增加，说明您找准了病因；若还是没有显著变化，则您需要进行下一步骤。
2、创建手动广告组：如果提升竞价后，流量依旧较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。
3、优化商品详情页如排除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。
不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放，这样可以更好的达到一个支付和利润的平衡点哦！
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常见问答(FQAS)
哪些产品适合在亚马逊变体平台推广?
亚马逊变体适合推广的产品主要包括:日用品、服装鞋帽、家电家居、母婴用品、图书音像、数码配件等日常生活中常用的实实在在的商品。
亚马逊变体广告投放的最佳时机是什么?
亚马逊变体广告投放的最佳时机通常是:商品旺季、购物节假日(如双十一、双十二等)以及商品快要下架时。这些时期用户购买欲望较强,广告效果会较好。
如何设计有吸引力的亚马逊变体广告?
亚马逊变体广告设计要注重:产品图清晰大方,标题抓眼球,价格明确划算,功能说明扼要实用,用户评价信誉可靠。图像标题应让用户一目了然产品价值,激发购买欲。
亚马逊变体广告的 bidding策略有哪些?
亚马逊变体广告常见的bidding策略包括:CPA、CPC、自定义拍卖等。其中CPA模式针对目标行为设置标准,效率高;CPC模式根据点击费率优化投放,成本可控;自定义拍卖需要运营者根据情况制定出价策略。
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