亚马逊新手卖家怎样避免常见的陷阱？

亚马逊新手卖家的坑可以避免

一、主观方面可控

1. 选品

a. 选择季节性产品，但是没有把握好运营节奏或者运营能力弱。

b. 选择功能复杂的产品，但是外国人不知道如何使用，留下不好的评价。

2. 后台折扣操作失误

后台有一些折扣操作，包括优惠券、优惠码叠加等。如果同时没有设定最大的购买量，同时销售的是高流量、高价值的产品，就可能造成不必要的损失。

3. 广告

如果卖家设定了一个高预算和一个流量高峰，就会耗去很多钱。应该学习不同预算的设置方法，并每天分析广告数据来调整广告，这样可以节省很多钱。

二、不一定可控的客观方面

1. 平台规则

包括产品安全侵权、发票和认证、类别审核、绩效指标、政策变化等。一旦因为不一致或侵权而遭到同行或客户的举报，listing就会停止出售，尽管后期可以申诉，但这会打断运营的流程。并且如果当前开启A to Z服务，店铺的绩效将受到影响。

2. 供应商

具有高质量的供应商资源是必要的优势；但是如果选用尚未经过市场测试的供应商，就有可能出现质量问题、价格问题、断货问题和遵守诚信原则问题。

3. 物流商

物流公司也有很多问题要注意：不专业对特定国家无法通行、工作日/天之间使用套话导致物流入库时间不准确、以及特定季节物流周期不明显等。

总而言之，即使了解了很多避免坑的方法，但也会陷入困难中。然而幸运的是，随着对市场情况的理解愈加透彻，就能够避开很多陷阱。因此，要想成功在亚马逊上卖出去产品，切忌强行冲动考量；考察市场情况并对相关信息要作出相应思考才行。

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常见问答(FQAS)

介绍开店的最佳时间是春季或夏季。这些季节通常销量较高,可以帮助你积累好评和销量,让店铺更快建立信誉。

新手应参考同类产品的定价,不能低于成本。价格不宜过高或过低,应保持在市场平均水平。同时需要考虑运费成本和亚马逊收费等因素进行总体定价。

对于可退货的订单,要及时处理,不得拖延。检查产品问题后给予说明或全额退款。要给买家一个好的服务体验。同时可以将问题产品通过反馈改进产品或服务。

关键是优化产品详情页,加入有趣的图文描述和 Kunden fragen等内容吸引用户。同时投入适度的推广费用进行宣传。参与优惠活动也可以带来销量。最重要的是保持良好的售后服务让买家留下好评。