关于亚马逊广告出单和转化率的思考

最近看到这样一个例子，亚马逊卖家的产品在未加竞价之前，出单量和广告费都很稳定，出单也主要以自然单为主，广告占比为8%左右。 投标预算增加25%后，转化率下降了一半，不仅转化率降低，而且广告比例飙升至20%，cpc也变高了。尽管流量增加了0.5倍，但广告费用变成了以前的两倍。

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常见问答(FQAS)

关于亚马逊广告的出单和转化率怎么判断?

亚马逊广告的出单和转化率主要依靠亚马逊后台数据来判断。具体来说,亚马逊后台可以查看每次广告投放产生的点击次数、下单次数以及下单金额,然后利用下列公式来计算:

广告点击转化率(CTR)怎么计算?

广告点击转化率(CTR) = 广告点击次数/广告展示次数 ,用来衡量广告的吸引力。一般来说,CTR值越高,代表广告质量越好,用户感兴趣度也越高。

广告下单转化率(ORD)怎么计算?

广告下单转化率(ORD) = 下单次数/广告点击次数 ,反映广告能否真正驱动用户下单购买。ORD值较高代表广告更能转化为实际销售。

广告收入转化率(RTC)怎么计算?

广告收入转化率(RTC) = 下单销售额/广告花费 ,用来衡量每单位广告投入转换生成的销售额。RTC值越高代表广告投入的效益越高。