为亚马逊新手卖家谈“抛货”商品的利弊

亚马逊新手卖家关于“抛货”类产品的建议

一、什么是抛货？

抛货，又叫做“泡货”，是指有些产品的体积重量大于其实际重量。实际重量是指货物本身的重量，而体积重量则是长×宽×高/6000(单位是cm，快递一般是除以5000)。经过计算后得到的数值即为产品体积重量，头程服务商会将实际重与体积重进行对比，然后选择数值大的作为计费依据。

二、常见的抛货产品

1、家居品类：由于这类产品本身体积大、重量轻，因此在运输时会出现泡货情况。

2、运动品类：运动用品如球、杆子以及其他装备本身占用的体积很大，而实际的重量又较少，因此也易出现泡货。

3、玩具类目：有些小型的或者大体积的电子/机械式玩具也很容易出现泡货情况。

三、新手卖家应该怎么处理?

1、在选择产品时要避免选择体积大、重量少、平台上售价过低的产品，因为运来FBA后会对利润造成很大影响。

2、如果从工厂发货，一定要要求工厂能够提供准确的包装盒尺寸或者产品尺寸。

3、当然也不要避开所有的抛物物，如果是利润丰厚并且竞争不大的话，也可以尝试利用这样的特性来作为优势。

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常见问答(FQAS)

否,亚马逊有明确禁止贩卖的一些商品,比如枪支、毒品等。您需要遵守亚马逊的政策,只可以卖一些合法且没有危害的商品。

您可以搜寻相关商品关键词,关注当季流行商品和销量较好的商品。也可以看看其他成功卖家在卖什么,参考他们的选择。需要了解商品本身的质量和畅销程度。

您可以从竞争对手的价格开始定价,但要稍低他们一点吸引更多客户。同时要保证自己还能赚到利润。也可以参考同类商品在市场上的价格进行定价。

您可以利用亚马逊的促销工具如闪购、限时下单等来刺激销量;同时要填写完整而真实的商品详情吸引买家。优化标题和图片也很重要。最后,积极答复买家问答,给用户一个好印象。