了解如何定价亚马逊business产品

亚马逊Business价格设置

一、什么是亚马逊Business价格？

　　亚马逊Business价格，即B2B价格，是卖家对于企业大客户做的价格设置，可以理解为分销价，自然是要低于平常的Price。这个价格是个人买家看不到的，只有公司买家和批发客户可以看得到。

二、如何设置亚马逊Business价格？

1. 登录卖家后台找到inventory，跳转到manage inventory界面，选择右边的preference，跳转页面后勾选business price，再保存设置。

2. 转到manage inventory页面，产品price后面都会出现价格设置界面，卖家这时可以在价格框中设置价格（要比price价格低一点）。例如：business price 为1欧元，购买超3个打折5%, 超5个打折10%或者business price 为1欧元，购买超3个则单价0.8欧元，超5个则单价0.6欧元。打折的力度最好不要超过50%off。

3. 卖家还可以利用表格上传的方式做business 价格设置。当卖家编辑完所有产品之后，要保存为txt文本文档并在后台表格方式上传时选择“Price & Quantity File”。

三、注意事项

1. 注意欧盟国家的欧元格式逗号与美元格式句号不一致，所以要参考模板的sheet1里的定义，选择正确的价格格式。

2. Business Report里也可以查B2B销售金额和出单个数；直接在Fulfillment里下载All Order报告后is-business-order该列是TRUE的就是B2B订单了。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了一系列价格工具来帮助您定价产品。您可以参考竞争对手产品的价格,或者设置客观的成本加成价格。亚马逊也提供了定价建议,根据产品类别和竞争对手产品动态调整建议价格。

对于新上架的产品, conducting some promotions and discounts can help boost sales in the early stages. You may consider launching your products with a 20-30% discount. As your products gain popularity and sales volume increases over time, you likely won't need ongoing discounts anymore.

价格调整前,您需要评估该产品的现有销量和利润率水平。调高价格时,请逐步增加一个价格段,观察销量变化规律。对于竞争激烈的产品,价格调整幅度不宜过大。价格调低时应谨慎行事,以保护您的利润水平。

您可以通过亚马逊的销量和收益报告定期查看产品定价策略的成效。观察促销活动期间和活动结束后的销量对比,了解促销对销量的影响。也可以比较不同价格点下的销售收益,找出最优定价点。这可以帮助您调整定价策略,提高产品收益。