为初学者提供的亚马逊运营建议

亚马逊新手运营建议

亚马逊是一个极具发展潜力的全球电子商务市场，许多新手小白不知道该从何处入手经营，有哪些方面需要注意，以下就是亚马逊新手运营的几点建议。

一、保护ASIN，告别跟卖

ASIN是Amazon上的每一个商品的独特标识，如果有人盗用ASIN，将会导致原有商品在搜索中受到干扰，影响销量。因此，作为卖家，要尽快注册成为正式品牌，注册后卖家将得到原有ASIN及新登录ASIN的保护权。

二、找到合适的品牌定位和策略

在运营之初，要先根据市场情况来定位自己的品牌定位及策略，从而吸引顾客的眼球。此外还有优惠政策可以供新手参考：在6个月内完成品牌注册的卖家，可享受第一年或第一百万美元营业额5%返还的优惠。

三、使用亚马逊物流

使用亚马逊物流会带来很多好处：可接触海量的Prime会员、享受次日到达/隔日送货服务、全天候专业客服、提高"购买按钮"的赢得率。入仓时要注意检查FBA商品入仓资格、匹配和完善商品信息、仔细预处理。上线可购买ASIN的一年里，可获得最高200美元入库运输费优惠。

四、Listing (0-30天) 优化

Listing优化是必不可少的步骤之一，能够带来不少效益。要想成功Listing, 需要注意几方面问题：1. 设置准确的分类节点来吸引目标用户; 2. 撰写引人注目的标题; 3. 用明显的卖点表述; 4. 使用对应图片来衬托效果。

五、使用亚马逊广告 (15-35天)

使用亚马逊广告能够大大加快卖家在市场上占有量。三大工具分别是SP(Search Promotion) 商品推广, SB(Sponsored Brand) 品牌推广, 和Display 展示广告。SP是在搜索中显示广告, 提高单个商品 的曝光度; SB是在搜索中显 示包含 品牌, 品牌标 题, 和 对应 商 品 的广 告; Display 是 根 据 消费 者 的 兴 趣 来 触 达 消费 者 。

以上就是我们介绍的亚马逊新手运营方法：从保护ASIN关注到Listing优化再到使用亚马逊广告已有详尽说明。新手也不用怕难以入门；只要考量好市场形势、学习这些方法 ；便能很快开始成功运作!

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常见问答(FQAS)

你可以选择一两个最感兴趣的商品分类开始。选择热门商品并研究竞争对手的产品详情页设置。制作出色的产品图片和说明是关键。定期更新产品信息和评论可以吸引更多顾客。从小规模开始,慢慢扩大你的产品线和仓库规模。

研究不同类目下热门商品,选择成长潜力大和利润空间好的产品。了解产品需求走势和竞争情况。物流成本对不同产品也有影响,选择体积小重量轻的商品配送成本会低些。你应充分利用亚马逊搜索量大的热门关键词。定期查看销售报告,了解产品表现。

选择认证时间较长的供货商,他们的产品质量和服务水平将更可靠。对新供应商要求体验期交付几批货先试试。信誉和合作时间长的供应商即使报价略高也值得信赖。与多家供应商长期合作能获得更优惠的报价。

完善产品详情页,加入真实高清产品图片。利用关键词优化产品标题和描述。提供免费快递与退货服务吸引更多客户。为热门产品设置促销活动。通过社交平台与潜在客户互动。定期更新产品以满足不同需求。积极回复各类客户需求和评价提升信誉。