如何高效备战黑色星期五？针对黑五的销售技巧有哪些？

高效备战黑色星期五！

一、让交易大幅度增长

许多大额销售额交易是在黑五前后发生的，卖家往往在黑五的前一周和后一周也有不俗的销售成绩。因此，为了在"黑五"时期能够大幅度提升交易额，卖家应该做好准备工作，提前准备好仓库存，并且进行市场推广和活动推广等工作。

二、提供优惠和免费送货服务

"黑五"和"网络星期一"是所有买家所期待的日子，卖家可以提供比以往任何时候都大的优惠折扣来吸引买家，同时也要提供免费送货服务来保证体验度。

三、捆绑产品销售

如果卖家拥有多个相互补充的listing，可以将它们进行捆绑，以便为买家提供一次性的“套装”交易，并且可以通过以特定的优惠价格来吸引买家。

四、不要将最小值设置得太低

由于新手卖家会使用低价格来促进销量，因此卖家把自己的“最低价格”设置过低是不明智的。卖家可以在“黑五”之前保持一个较高的最低价格水平，然后在“黑五”当天再将其下调。

五、不要害怕库存

卖家在准备库存时不要害怕备货过量，考察前几年的数据情况，扩大库存量是很重要的一步，这样可以保证物流不出现问题。

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常见问答(FQAS)

针对黑五促销,一般需要2-3个月预先准备,包括确定促销商品、设计促销策略、运营促销活动等。其中选择促销商品需要1个月时间,进行市场研究确定促销深度;制定促销计划和运营方案需要1-2个月完成功能。

黑五促销重点应关注商品选择、价格策略、促销资源投入四个方面:1、选择抢眼前期热销商品进行打折。2、确定不同商品层次差异化的促销价格。3、抢占网络曝光,进行APP预告和小程序推广。4、准备充足促销礼品和现金红包券进行派送。

常见的黑五销售套路包括:限时优惠、团购打折、礼品包邮、多买优惠、秒杀活动、限时闪购、优惠券促销、买1赠1等。这些套路可以根据商品属性和客户习惯进行 matchup,既保证促销效果,也免去客户嫌弃。

提前2个月确定畅销促销商品;1个月前与供应商沟通备货需求,及时解决可能产生的库存问题;备货前对库存进行盘点,确保数量准确;提前把商品放入库存系统,方便促销期间及时下单;备货量要大于预期销量,以防缺货情况。