亚马逊运营中精品和铺货的异同点有哪些？

亚马逊运营：铺货模式与精品模式

一、铺货模式

1.1 什么是铺货模式

亚马逊铺货模式是卖家们比较常用的一种运营店铺的方式之一，所谓铺货就是多SKU多账号上架销售，对于定位不清晰，不懂选品，急于出单的卖家来说，铺货是推广店铺的首选。此外，此模式不需要囤货，对资金的要求也比较低。采用ERP系统从国内电商平台采集产品，经过筛选修改后上传到亚马逊店铺上进行销售。

1.2 铺货优势

对于中小卖家来说，铺货可以省去很多步骤，不需要找物流或者生产产品，而且初创的个人或小团队也可以一个人管理一个店铺。前期也不用太多的成本，新手可以从小模式入手。

二、精品模式

2.1 什么是精品模式

精品模式就是将重点放在选品和营销上的一种运用模式。这种模式将会测试出哪些产品是有利可图的，然后进行包装，并拍摄宣传图片来吸引买家。然后将其发送到其他国家站点的仓库中进行出货。

2.2 精品优势

凡能成为精品的产品都是有利可图的，而且利润也相对显而易见。但是这样的运作要求很大，在选品、运营方面都要有所准备。

三、前期预定义

总而言之，在亚马逊店上运作无绝对优劣之分，都要根据形势来定夺。因此最好的方法就是前期采用钱包方式、后期再采用精品方法相衔接来进行运作。

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常见问答(FQAS)

亚马逊和铺货都是电商平台,但亚马逊更注重全球性的在线销售,提供来自世界各地供应商的各种商品。铺货主要面向中国市场,商品分类和供应商主要来自中国。亚马逊商品种类齐全,从日常消费品到电子产品都可以找到,铺货商品结构相对单一一些,重点是日用百货和服装类商品。

亚马逊采用的是直供模式,主要通过供应商直接向平台供货,亚马逊主要负责交易支持。铺货则采取中间商模式, goods买进商品后再转卖给消费者,平台在供应链上扮演中介角色,较亚马逊参与度更深。

亚马逊用户体验优越,界面交互性强,支付结算简单,售后服务规范。但亚马逊商品定价相对高,紧跟全球价格。铺货用户体验相对亚马逊略差,但 Goods定价更优惠,服务也日益体现个性化。