亚马逊成本透析：开店流程&店铺基本成本

当你决定了要做Amazon的时候，首先要做的事情就是开账户。众所周知，目前中国卖家可通过两个渠道开通Amazon账户，一是Amazon全球开店，二是直接上各Amazon站点申请。那么这两者又有什么区别呢？

在申请账户的同时，需要做的另外一件事就是购买UPC。UPC全称UniversalProductCode，通用产品代码，Amazon上影响销量之一的Review就是直接与UPC以及ASIN挂钩。虽然有很多免费UPC生成器，但建议通过正规渠道购买，原因主要在于，当你的Listing有更新或优化的时候，有时候在卖家后台修改并不能同步到Amazon网站，因此需要ContactSellerSupport去修改，这时候Amazon会要求你提供UPC证书或者其他证据证明你有权利去做这个修改。

如果不想购买UPC码，也可以在申请到账户之后，用BrandRegistry去申请品牌保护，这时候Amazon会给你一个GCID即GlobalCatalogIdentifier来取代UPC。这个申请首先必须基于你是这个品牌的拥有者或者合法授权者。我试过申请几个代运营品牌，最快1个工作日即通过，最慢也是3个工作日，当时主要是由于我用Gmail的邮箱申请，然后Amazon回复：

Wetypicallydonotregistersellerswhodonotowntheire-maildomain(forexample,Gmail,Hotmail,Yahoo,etc.).Pleaseprovideacompany-domaine-mailaddress.

重新提供符合要求的域名的email后即可通过。

讲到这里关于申请账户就差不多了。下面我们可以来看看Amazon销售的平台成本。

当我们在申请账户的时候，Amazon会要求你选择一个sellingplan：

你可以根据SKU数量和售价做个选择，一般我们都是选择SellasaProfessional，因为相对来说整体成本更低。但这并非绝对。值得注意的是，这里选择是SellasanIndividual即个人卖家，还是SellasaProfessional即专业卖家，与账户性质并无关系，并不意味着你是个人或者公司，它只是你的销售计划，并且两者是可以转换的。

如果选择SellasaProfessional，意味着你只要每月支付$39.99即可上线无数多个产品，这$39.99就相当于店费，里面爱上架什么就上架什么（除了需要申请的品类），同时你需要在售出的时候，根据你的品类和成交价支付Amazon一定比例的ReferralFee（Amazon会自动扣取）。如果你选择SellasanIndividual，你无需支付店费，但是你需要在每次售出的时候支付$0.99+ReferralFee。ReferralFee只跟品类相关，与sellingplan无关，也就是个人卖家和专业卖家在同个品类的ReferralFee上是一样。

另外需要注意的是，如果你销售的是以下的品类，那么你只可选择专业卖家的销售计划，因为这些品类不对个人卖家开放：3DDesign&PrintonDemand，Automotive&Powersports，Beauty，Clothing&Accessories，CollectibleCoins，Collectibles—Books，Collectibles—Sports&Entertainment，FineArt，GiftCards，Grocery&GourmetFood，Health&PersonalCare，Industrial&Scientific，Jewelry，Luggage&TravelAccessories，Shoes,Handbags&Sunglasses；SportsCollectibles；Video,DVD&Blu-ray；Watches；Wine。

除了以上的基本成本外，我们关注的另外一个成本就是关于ReferralFee的，这个费用也就是我们俗称第三方平台佣金，佣金的比例只跟你的产品品类有关，以下是一些不需要额外审核的大品类的基本佣金比例。

以上两部分成本，店铺成本+佣金成本，就构成了你使用Amazon这个平台的基本成本。也就是说，你开了一个Amazon店铺，不做任何广告以及不使用FBA，那么这些就是你的平台成本。

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常见问答(FQAS)

开店在亚马逊首先需要选择要卖的产品类别,了解细分市场;其次需要准备产品图片资料、产品详情页信息;再次需要备案亚马逊账号并完善税号信息等 seller 资料;最后支付初次上架产品费用完善开店。

店铺的基本每月成本主要包括:亚马逊每月保留费、产品上架费用、产品图片费用、会员计划费用(可选)、仓储费用、邮费、客户服务费用等。其中亚马逊收取的费用包括 每月保留费和上架产品费用是必需的基本开支。

要想降低店铺的运营成本,可以采取以下几点方法:选择竞争较少的细分市场;合理安排产品上下架时间降低库存成本;挑选海外第三方仓库降低仓储费用;提高自行配送比例降低邮费;优化营销策略提高销量等。